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赚钱就是赚认知

2019-04-16 13:57 池建强

题图:照片拍摄于巴黎圣母院附近

对一个创业企业来说,赚取对于用户和市场的认知永远是第一位的,赚钱只是赚取认知的自然结果。以极其有限的资源,凭着一个个非致命的失败,以尽可能快的周期,赚取尽可能多的认知,将更新的认知迅速转化为新的产品,拿新的产品与用户和市场对话,赚取新的认知……

一个健康的创业公司一定在普通的财务账本之外有一个清晰的认知账本,记录着公司最重要同时也是最不易看到的资产。

这段话摘录自吴伯凡老师的《认知方法论》,其实说的人类的创业史,一个弱小的团队,从母体落草到危机四伏的世界,不仅实物匮乏,而且随时可能成为其他动物的食物,最终人类创业成功了。

其实大部分创业团队能活下来,都是极其类似的过程,很少说落地就强大,或者含着金钥匙的创业团队最终大杀四方,成就一番霸业。有也是别人的团队,落不到自己的身上。

如果我们想创业,肯定是先具备了一些认知,无论是对产品、用户、市场,内心觉得做这事肯定能成,或者有可能成,然后找点资源,团队、钱、技术,尽可能快的周期投放到市场上,也就是我们常说的 MVP,最小化可行性产品,看看是否有用户买单。这个过程就会刷新我们的认知,我们可能赚到了钱,但更重要的是赚到了认知,然后用这些新的认知迅速转化和迭代,不断推出新的产品心态,和用户市场对话,周而复始。

并且,你一定会犯错误,如果这些错误是非致命的,那这个团队就可能存活下来,还有机会赚认知和钱。如果是致命错误,那你连机会都没有了。这就像个人成长,物理的致命错误,人没了。沾染了不可逆的恶习,基本上也没法挽回。只有那些「非致命」的错误,才能帮你赚认知,继续向前走。

所有总有人说试错,你得看是什么错,如果这个错误是致命的,试完之后这一局结束了,你可能都没有玩下一局的机会。

创业离不开技术,什么阶段用什么技术,也是一个认知。我之前在演讲里说过,对于一个创业公司来说,技术基础服务是根基,技术最重要的作用就是支撑现有业务的发展。大公司自己造轮子,小公司或创业公司应该更多的使用第三方服务,比如公有云和云端服务,等等,这就是我的技术认知。

大部分人看到现在产品的问题就会想当然地以为,之前的做法很愚蠢。这是技术人的臭毛病之一。比如有人说为啥你们早期用 Weex?现在做 iPad 遇到了 Weex 带来的问题吧。但是,你把问题回归到 2017 年,那时我根本不会考虑 iPad 的事,端研发资源就一个前端一个 iOS 工程师,之后很久才有了个安卓开发,我们想短期上线 iOS 和安卓版本进行市场验证,不用类似技术根本不可能完成。我们甚至没有做 Web 版本。

上来就想做个完美甚至完善的产品,等你做出来黄花菜都被别人吃光了,还不是凉的事。

现在我有资源了,产品数据一路走高,当然要逐步迭代更合适的技术了。最终我们要看创业每个阶段重要的目标有没有达成,其他问题都可以的逐步迭代解决。 创业永远不要想手边全是现成的资源,可以让你上来就是高举高打。

顺便说一句,看到这篇文章,也是赚认知了。

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