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戛纳市场营销金狮奖,让感动带动流量

2015-10-13 12:15 潜伏中的

| 硅谷密探—持续输出硅谷价值 |





想好了没?

接下来的3分钟,希望这个戛纳金狮营销案例

对你有所帮助








今日侦查

全世界最温暖的Speaking Exchange




在巴西的圣保罗,我们的学生渴望着与英语母语的人交流;
在美国的西雅图,养老院的老人只是想找个人说说话。





清晨,巴西的圣保罗,城市刚刚从夜幕中苏醒。




而我们CNA语言学校的学生,已经走进了教室。




CNA语言学校在巴西拥有580个语言中心,超过50万的学生。




但不是我们所有的学生,都有机会出国,去与英语母语的朋友进行交流




我们所有学生都希望能讲一口流利的英语,而我们也一直在问自己:如何将英语学习变得更真实更有人情味?




在美国的芝加哥,清晨也没有那么喧闹




在养老院里,老人们就只是想找个人说说话。




在同一时区的不同地方,孤单的老人在打发时间,我们的学生在渴求有个对话英语的对象。




一个想法,将他们带到了一起。CNA speaking exchange




我们开发了一个工具软件,将我们的学生和美国的养老院老人连接到一起。




我们的学生Djones,给远方的老人Henry,拨出了视频电话。




在电话接起的那一刻,老人高兴地与Djones打招呼。




“这是我第一次和另一个国家的人聊天。”




“我非常激动,能和你们在这里交流”




“我可能看上去只有25岁,其实我已经88啦(哈哈哈)”




“你有兄弟姐妹么?”

“不,我是独生子。”

“噢,你真是个小可怜。”




老人用唱歌的方式和我们的学生打招呼:“早上好呀早上好呀,早上好呀 ,我亲爱滴Juliana~”




“这是你的老爸?”

“这是我和我太太,那时候我们还很年轻。”

“你年轻的时候真是帅啊。哈,你现在还是很帅呢。”




“你有没有计划什么时候来巴西玩玩?”

“我很想呀。”

“如果你愿意的话,你可以住在我家里~”




“你是我的新孙女儿”

"我爱你,亲爱的!"

"我也爱你"




"如果你现在在我身边,我要给你个大大的拥抱"

"来吧,我们现在就来拥抱吧"


"再见~"

"噢,再见~"




来看看完整的视频吧






你已看完2/3,休息一下

探长office里聊会儿




Paul“需要想法的时候,别忘了,在硅谷你还有一票兄弟。”


Wallace“进群不容易,首先,如果你觉得密探们办案用心,在朋友圈分享转发本篇文章就是见面礼。”


Peter“然后,扫下面,小心。”



想成为密探?如果你也喜欢写点科技文章,到工号主页,自己找线索。




怎么用?


1. 学生登录网站,选择一个长者进行谈话。

2. 接下来,会有一个小小的谈话话题指导,帮助接下来的交流。

3. 开始自由的交流

4. 最后,所有的交流内容,都会被放到CNA在Youtube的频道里面,让专业教师进行评估。



密探开腔


有关洞察:

首先需要佩服的是整个Campaign的策略人员选择到了这个十分巧妙的群体,美国退休老人,这是一个十分深刻的洞察。这种语言互助可以产生的价值是几方共赢。

对于学生来讲,可以练习英文,更重要的是可以收获长者们丰富的人生故事。

对于长者们来说,大量的闲暇的时间,其实是非常孤独的,他们需要有交流和倾诉的对象,更希望能多交一些新朋友,而学生群体,是他们非常乐意交流的群体,因为每个老人的内心都希望可以把自己的人生经验与朋友分享。


关于传播渠道:

而在传播策略上,运用了TVC,以Youtube来进行视频内容的传播。如今,正在兴起的方式就是营销视频内容,根据Cisco的预测,到2017年,整个互联网上69%的点击是视频。

整条片子的拍摄真实性很高,会自然地感染观看者,形成病毒式的转发。最好的传播方式是什么呢?就是用情感把诉求点包裹起来。从这个角度来讲,CNA的代理公司博达大桥做的可圈可点。

更为重要的再传播,好的市场营销Campaign一定是具备再传播能力的。无数的电视台、电台及文字媒体都对这个营销内容进行再传播,所产生的巨大传播价值是花多少Budget也无法购买来的。


关于技术:

整个营销活动基于一个在线视频交流,而这样的技术早已有非常成熟的API可以直接接入,只需要进行前端UI的开发,所以,重要的还是整体策略的思考,技术,总有办法解决的。


关于市场区隔:

CNA通过语言交换的Campaign实现了和竞争对手的区隔,因为消费者选择品牌是感性与理性相加的结果。当你要补习或者学习英文时,同样三个英文品牌你之前看见过的,你一定会想起那个有着浓浓人情味的那一个。




又到指指戳戳



最后提醒一次,想加群和硅谷这边众多互联网人聊天打诨的,线索在下面,小心,速来。


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