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香港李嘉诚为什么要牵手杭州马云?

2017-09-30 20:30 程序员之家



内地首富马云和香港首富李嘉诚,终于连手搞事情了!

9月26日,蚂蚁金服宣布了在香港的最新进展。蚂蚁金服与李嘉诚创办的长江和记达成战略合作协议,共同运营香港版电子钱包“支付宝HK”。


这让我们忍不住扒出了几年前马云第一次和李嘉诚见面的情形。当时一脸青涩的马爸爸和一群企业家们一起去拜会李嘉诚,大约他们谁都没想到,现在两个人会一起做生意。


出海本地化


在某些方面,香港和日本是有些相似的:既先进又落后,既自由又保守。


比如在移动支付方面,香港的发展比较缓慢。这一点,在港的内地用户感受或许会格外强烈。据最近在香港筹备上市的众安保险的同学说,这段时间花现金很快,经常需要去取钱,这让在国内几乎不带现金的他们很不适应。


这或许正是李嘉诚的长江和记愿意与支付宝合作的原因。


据公开资料,今年5月推出的电子钱包“支付宝HK”,主营业务是向香港居民提供移动支付服务。截至目前,已有超过4000家知名香港零售商户接入了“支付宝HK”扫码支付。


这真是个可怕的消息。内地的小伙伴们,以后可能都无法炫耀自己万能的手机了。那种羡慕嫉妒恨的眼神,还是蛮值得留恋的。


李嘉诚的入伙,也让一个趋势更加被关注:移动支付出海正在逐步进阶化。支付宝的业务出海,已经从第一阶段的服务出境游人群,全面向第二阶段的服务本地人群转变。简单说,就是本地化。


不过呢,在此之前,支付宝其实已经在印度、东南亚等不少地区进行过尝试了。通过和当地企业合作,打造一个本土化的电子钱包。比如在印度与Paytm的合作、在东南亚与helloPay的合作等,都取得了不错的成绩。Paytm如今的用户数已从不到3000万升超过2.5亿,成为全球第三大电子钱包。


这种方式被蚂蚁金服总结为“出海造船”。


“绕了远路”的李嘉诚 


让人颇为疑惑的是,李首富寻求内地的移动支付合作,可真是绕了个大远路。


毕竟,在地理位置上离香港很近的深圳,就有另一个移动支付巨头微信支付。但他却舍近求远,选了在杭州的支付宝,这似乎不该是李嘉诚这样精明的生意人的惯常做法。



难道是李首富觉得微信支付还不够给力? 


公开数据显示,目前微信支付正式落地12个国家,支付宝共接入31个国家,几乎是微信支付的三倍。


不只是微信支付,就连微信在海外的境况,也不算给力。新华社的报道称,除了在马来西亚外,其他地方的微信用户仍旧以华人为主。彭博社近期的一则报道则显示,在印尼、印度、巴西等几个主要市场,微信并不是五大iOS应用之一。


即使一度请了梅西当代言人,也没有让微信的名头在外国人中变得更响亮。


这使得搭载于微信的微信支付,在分享了微信所带来的巨大流量红利之后,自然也要承受微信出海不利的影响。


另外,在经过了一段高速发展的时间后,微信支付对商业场景的理解,似乎仍然有可以提升的空间。


一个近期发生的案例是,温州乐清曾在9月12日短暂下线了微信钱包乘车码。原因在于,最初在公交上使用是超市付款码,需要在线支付,但不稳定的网络环境很容易出现支付延迟和失败,由此造成了人群拥堵。


尽管马化腾一度亲自在合肥示范乘车码的使用,并表示“乘车码所覆盖的公共交通系统,是下一个高频高粘度低额度的交易场景”,乐清这个案例仍然暴露出,微信支付对商业场景的理解并不到位。


以下内容为虎嗅补充:


为什么是长和?


香港是国际金融中心,由于语言文化优势和便捷的交通,香港通常成为国内企业出海的起点。因此,对于支付宝、微信支付和银联这几大支付巨头来说,拿下香港市场成了海外布局的重中之重。


早在2007年,支付宝就随着淘宝网进入香港市场。然而香港地域相对狭小,商业又极其繁荣,互联网购物发展的空间并不大。加之香港消费者对大陆的产品和服务缺乏信任,十年来,淘宝网和支付宝的发展都不尽理想。


今年5月份,支付宝卷土重来,这次给香港带来的是移动支付。据公开资料显示,推出两周后,已吸引超过10万名活跃用户使用,现时已有超过4000家知名香港零售商户,提供支付宝HK扫码支付服务。


长和集团表示,香港每年迎来超过5000万名访港旅客,移动通讯科技较普及,传统零售交易整合电子创新科技,将促进香港无现金电子消费模式。


目前的支付宝,正处于向全球扩张的关键时段,如果连香港都拿不下,还谈什么走向世界。不过支付宝在香港的普及,可能面临困难。这是因为在当地交通IC卡“八达通”已经捷足先登。


八达通是港铁、九广铁路和九龙巴士等公司联合推出的,虽说是交通卡,八达通的应用却非常广泛。这张卡集交通、餐饮、购物于一身,绑定香港超过8000家服务商,超过1.9万个零售店可以使用八达通支付。



因此,支付宝进入香港,最好的办法是和当地龙头企业合作,长和集团无疑是最合适的选择。


香港在坊间一直被调侃为“李嘉城”,港人的生活与李超人息息相关。住在长江实业与和记黄埔开发的房子里,购买生活杂货可以去百佳超市,大类的家用电器可以去丰泽电器,爱美的女性购买化妆品,也有屈臣氏可以选择。用电离不开港灯,通讯离不开和记电讯,就连浏览资讯也离不开TOM集团。


移动支付需要线下应用环境,这正是长和集团的优势。长和集团表示,公司在香港经营着超过600多家店铺,电讯及零售业务的忠诚客户人数超过660万。香港一共才735万人,按长和的说法,近90%的香港人都生活在李嘉诚的商业王国中。


此外,支付宝HK也将服务更多屋苑住户及公用事业用户。长和还是港岛地区电力供应商香港电灯的控股公司,这意味着百万香港市民将可以使用支付宝支付电费。


卧榻之侧岂容他人鼾睡,对于蚂蚁金服,香港这一战必须得打赢,而长实和记这个香港商业的巨无霸,则是最好的合作伙伴。


来源:作者|杨舒芳,前搜狐科技资深互联网记者,



编辑 | 码哥

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