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移动互联时代先做链接 品牌营销靠七字诀

2014-12-20 07:25 Android技术之家

核心提示: 在这个快速变化的年代里,所有企业家都在想一个问题,应该怎么样让自己的生意越来越好?王成莹在下午大会中首先开讲。


掌上青岛/青网讯 在这个快速变化的年代里,所有企业家都在想一个问题,应该怎么样让自己的生意越来越好?王成莹在下午大会中首先开讲。他从专业的角度,讲述了移动互联时代的灵动营销七字诀,分享智诚灵动的研究、探讨和实践的心得。在他看来,必须要至真至诚,成人达己。

做营销先得做链接和价值

作为一家专业的品牌营销公司,智诚灵动成立12年以来,就做了一件事情——帮助客户在销售中建设品牌。智诚灵动在两年前开展一项研究,在这个新的时代下应该如何开展品牌建设。王成莹告诉大家:“我们知道在这个新的时代里,它有三个非常鲜明的特征,一个特征就是越来越专业化,另外越来越圈层化,信息越来越透明化。网络时代三个特征越来越鲜明,企业经营也必然要跟着有相应的改变。”

王成莹表示,七个字组成了他对网络时代营销的思考。第一个就是链接,第二个就是价值,要给谁链接,在链接的过程中要传导什么价值,要构建一种什么样的关系,以及你用什么心态来构建这种关系,那就是“融”,要融入到目标客户,融入到客户的生活中,让他的生活和工作更加美好。

做事件,是另一个营销爆点

品牌实际上是一个营势造势的,促进参与,让消费者参与进来的营销。王成莹问了在场所有人一个问题,“你觉得企业需要顾客还是顾客需要企业?”他认为,顾客需要企业,但是他不一定需要你这个企业。当然,如果你能够让他更好,他可能需要的就是你,如果不能,他一定会选择你的对手。那么怎么样更好?就是要让他参与进来,这是智诚灵动正在操作的另外的一个案例。我们也是用移动互联的思维来探讨这个话题,怎么样经营得更好。

1910年,德国人在青岛建了一个军官俱乐部,今天它叫中山路壹号。在这个非常独特的建筑立面有很多很独特的地方,比如在这个多功能厅里,它的地板是当年建造时的地板,因为那个地方是舞厅,跳舞用地板都是颤的。它有很多很好的东西,比如它有一个壁炉,一百年的历史,一百年的风霜就在这。但是应该怎么样去构建,去讲这个故事?要用移动互联的形式,我们要让顾客参与进来。他介绍,智诚灵动开始做这个事情的时候,让每一个客户来讲这个壁炉一百年历史。那上面缺了一块瓷砖,我们相信它一定是被谁拿走的。所以他的董事长就在全球来寻找,王成莹也请在场的各位帮着去寻找,用万能的微博和微信去寻找这个缺失的砖。同时他还去了德国,专门订购这个。最终,就把这个事情做成了一个话题,不断地进行传播。这就是欧洲20天之行之后回来做的一个活动,把关注他的这些人聚焦到了一起。

学会“融合”,营销就无敌了

“用什么心态来构建“融”这种关系?有两个关键,第一就是发心,第二,共同体。”今天发心是非常非常重要的,这是智诚灵动日常应用的一个工具,如何在销售中建设品牌,就是用这个工具,这颗心到底是为了赚钱还是想着给顾客带来价值?其实这一点非常重要。大三湘,他的发心是什么?就是一切围绕用户,王成莹也提出了自己的疑问,今天说不清到底是进步还是落后,反正我们吃不上干净的食品,我们也没有干净的水。

在王成莹看来,移动网络营销还要注重价值,并介绍了价值创造的三种方法,第一是产品,产品要不断地迭代,第二是理念要有共鸣,第三,服务要有触动。

对于关系的构建,王成莹认为,品牌的本质就是关系,而且是品牌的使用者和拥有者互利互惠的关系,营销者作为圈子,必须要去传播和共享,再一个必须是构建可持续的。

案例:如何进行链接?链接的方法是什么?

“第一是话题,要有一个话题供大家来谈论,来探讨,来参与。第二,要有一个事件和活动让大家亲自地参与进来。上午小米的同仁也交流了这一点,怎么参与进来?要通过事件,通过活动。第三,你要营造一种场能,营造一种能量场。”

知道了这些,怎么来做呢?王成莹分享到,话题实际上就是给人一个谈论点,让人家自发地进行传播。他讲了一个操作和正在开展的案例,1月23号,将有一个年会在广州,这个年会是一群营销人,大约150人左右。大家探讨做一个什么样的年会,首先建一个群把这帮人链接起来,大家在群里进行探讨,要做与众不同的、好玩的、酷的、颠覆的年会。最终大家提出了一个词:孤独。并且有一位同仁也找到了一个人,一个香港最孤独的男人。由此,一发而不可收拾,一个全新的关于孤独的话题就出来了。

当这个孤独的画面出来之后,很多人都参与进来了,这是他自己正在参与的,微信里面转发的,孤独是生命中的另一种类。越来越多的人参与进来,于是另外一个孤独的人也出现了,她叫董明珠。大家知道,刚刚董明珠PK了雷军和美的。每一个参与者都进来获得了一个这种孤独宣言,通过这种方式把他们链接进来,这是一个最为鲜活的,正在进行的案例。如果没有移动互联网,这种事情是无法想象的。

“没有人活着是为了买你的东西,他买你的东西是为了让他更好的活着。所以说在这个世界上,没有消费者,只有生活者。如果每个企业真正用他的心去做,你放心,你会做得越来越好。这是我今天和大家的分享,希望对大家有点帮助,谢谢各位。”王成莹说。(掌上青岛/青网记者 张云明)


 
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