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90后创业大学生付小龙:我是如何拿到千万投资的

2015-06-27 13:27 Android技术之家

在盈利模式上,付小龙表示,“恋爱记”并不打算做游戏和空间装扮类的增值服务,他们想做的是内容的定制周边,比如实物笔记书,电子相册等。同时,虽然现在第三方平台还没有正式接入,但是现在的“零食小卖部”是和第三方合作的,已经处于试验阶段,相信不久的将来就可以成熟的运用了。

恋爱记,是一款情侣用于记录恋爱点滴的手机应用,它所满足的是情侣间记录和分享内容的需求,类似情侣场景下的微博或者微信朋友圈。情侣使用同一账号登录,通过语音、图片、文字、视频,随时随地记录恋爱点滴。“让爱有记可寻”的场景记录是恋爱记最大的特色,也让这款小众的APP在国内情侣软件中挤进前三名。

如今,恋爱记已经上线整整两年,公司规模由5人团队发展到了30多人,办公场地也从50平米、100平米再到现在的400平米,世纪佳缘的1000万A轮融资也已经到手,眼前这个90后大男孩不禁让人竖起了大拇指。

那么,这个92年的小伙到底是如何让恋爱记这款小众软件吸引到千万投资的呢?

用户痛点:私密分享心情,让情侣彼此心有灵犀

谈起恋爱记的灵感,付小龙很感谢他的女朋友。付小龙和他的女朋友同为华中科技大学的学生,因为加入了同一个兴趣社团——“冰岩作坊”而相识相恋,由于付小龙和他的女朋友不在一个学院,并且一个住紫菘,一个住沁苑,两人碰面的时间很少,属于校园内的“异地恋”。有好几次,写代码到酣畅淋漓之时,女友突然发信息过来,付小龙没顾上回信息,等到想起来要回时,已经过去了好几个小时,女友为此还经常发脾气。分身乏术的他当时很是苦恼:个人空间和二人世界,怎么调和?如果可以做一个APP,彼此都能看到对方最新的心情、状态,不仅增进感情,也是爱情最好的回忆。“我们想保证个人空间的同时,创造更好的二人空间。”付小龙说,当时他就想:如果能有一款只属于两个人的点滴分享软件,让两个人能知道对方此时在做什么想什么,就可以避免很多不必要的争吵,也能更好地增进两人的感情。

2012年6月,在冰岩作坊一次团队成员间的聊天中,付小龙的想要做情侣APP的想法赢得了众多“点赞”。此后半年时间,付小龙开始做大量的市场调查。他和能接触到的近百位同学、朋友交流,得到的反馈出奇一致:情侣分享软件“抓住了用户生活中的痛点”,很有市场。

有了想法,就需要搭建团队去实现。付小龙很快就组建了他的5人小团队:付小龙负责产品、杜宇负责iOS开发、张鹏宇负责安卓开发、周扬负责运营、王茜负责设计。

由于大家都是同学,彼此间都很熟悉,省去了很多的磨合时间,彼此之间的相互信任与支持鼓励更进一步提高了团队的工作效率。4个月后,“恋爱笔记”iPhone版和安卓版先后上线,情侣使用同一账号登录,通过语音、图片、文字、视频,随时随地记录恋爱点滴。“恋爱笔记”上线短短3天,下载就超过2000人次,之后以每天两三百的速度稳步增长。如今,“恋爱笔记”的用户量已经达到300万,日活有十多万,月留存为40%。

付小龙十分感谢他的团队,两年来对他不离不弃,他说,“这次世纪佳缘的融资可以成功,我们的团队功不可没。世纪佳缘十分认可我们的团队,年轻的同时又非常有能力,不仅仅是有激情和梦想,还有很强的执行力和学习能力……”

用户粘性:开发衍生服务,多维度提升恋爱体验

当今的互联网商业竞争是异常残酷的,这也就是为什么90后创业大学生比比皆是,成功者却是凤毛麟角。面对竞争,付小龙不骄不躁,每一步都走得很有章法。

首先,尽管对于移动互联网产品而言,上线之后经过早期的发展再改名字是具有很大的风险,尤其是将像“恋爱笔记”这么有识别度以及用户群关联度的名字。但是基于长远发展的考虑付小龙还是走了这一步,把“恋爱笔记”更名为“恋爱记”。他说:“‘恋爱’、‘笔记’放到一起是一个组合词,非常的具象、偏工具化,实际上恋爱记不仅有‘记录’这种工具属性的功能,还有非常热闹的情侣社区,并且正在为情侣提供‘约会去哪儿’这样的约会攻略,还有情侣定制化商品,力求从多个维度去服务情侣。”

其次,针对产品本身的先天性缺陷,如:分手会影响用户粘性的问题,他表示:“除开分手的情况用户粘性还挺好的,分手这个确实是个问题,但分手了以后还是会再谈恋爱的,我们目前正在拓展更多“记录”以外的其他功能,争取让用户开展新一段恋情时也使用我们的产品。比如“约会去哪儿”,就是给用户推荐适合去约会的地方,这个是和谁谈恋爱都需要的。”

与此同时,两年了,付小龙对于产品的经验越来越丰富,面对无数竞争者,他自信昂扬:“我们将开足马力进行产品拓展和市场推广,以前动作相对来说比较慢,现在我们步伐快了很多。目前公司已经发展到30多人,关于产品接下来的发展方向都比较明确了,团队成员也磨合的差不多了,大家的工作效率比以前高了很多,所以现在整体的进度还比较快,基本上一个月一个大的版本。”

扩展用户群体:恋爱不是年轻人专属,爱情是生活

关于未来,付小龙的态度也很明确,虽然现在社区转做电商很流行,但是他并没有这个计划,如今顺利拿到了A轮融资,他打算把现在的用户定位群从18—25岁的这个范围再扩大一些,同时加入更多的生活服务,不再只是纯线上的app。主要会发展成两条线,一条是定制纪念品(现在的恋爱笔记是其中一种订制纪念品),另一条线就是线下的约会攻略(前身就是现在的约会去哪儿)。同时在盈利模式上,付小龙表示,“恋爱记”并不打算做游戏和空间装扮类的增值服务,他们想做的是内容的定制周边,比如实物笔记书,电子相册等。同时,虽然现在第三方平台还没有正式接入,但是现在的“零食小卖部”是和第三方合作的,已经处于试验阶段,相信不久的将来就可以成熟的运用了。

采访接近尾声,付小龙信心十足地向记者描绘起“恋爱笔记”未来的宏伟蓝图:今年年底,公司的用户将达到1000万,而五年内,公司将整体上市。


 
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