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【倍智连载】飞龙计划助力业务扩张,快速甄选百名渠道经理的最佳途径

2013-11-25 17:46 许锋博士

 

第五章  业务扩张  快速甄选百名渠道经理

 

雅美集团一方面通过360反馈技术指引中层管理人员改善管理行为,实现顺利的角色转型,另一方面利用评鉴中心技术进行新任副总裁的全球选聘,快速提升内部管控能力的同时降低高管空降风险,从此在中国大陆这片热土上,又盘踞着一家实力雄厚的本土快消企业,开始角逐全国范围内的纵深市场。因此,雅美下一年度的战略发展方向,将从内部机制和人才队伍的搭建转向外部市场的扩张。伴随着雅美集团全国战略的调整,在去年年终的战略规划会议中,公司高层提出了“飞龙计划”,以实现加速的业务扩张。

飞龙计划”主要指的是雅美集团的全国渠道扩张计划,通过百名渠道经理的批量招聘,实现产品销售末端的开拓和管控人员快速扩容,抢占中部空白市场,深耕东部成熟市场,在产品的市场占有率方面实现量和质的提升。从目前雅美集团的全国布局来看,销售区域分为四个大区,其中包括华南销售大区、华东销售大区、华北销售大区和华中销售大区,以广州、上海、北京、武汉为中心,向四周的城市覆盖。同类型的产品,在华北区和华东区基本上被外资品牌所占据,本地的各家老字号也占据市场多年,这两块区域要实现量的突破很困难。所以这次“飞龙计划”要实现市场占有的规模扩张,只有将目光放在华南区和华中区。华南区是雅美的开创地,同时是总部所在地,虽然竞争也很激烈,但有天然优势,况且华南周边的二三线城市目前其他同类品牌尚未完全进入,在这一区域深耕细作是巩固集团的根据地,也是雅美持续发展的重要保证。华中区则是上一年中旬逐步建立起来的,刚刚运作半年多,目前的业务还主要集中在武汉,而只要以武汉为中心,辐射到华中区的周边中心城市,抢占市场空白,这将是雅美未来销售的主要增长点。

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