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【倍智连载】销售总监来施压,可可许下大承诺

2013-11-28 17:53 许锋博士

销售总监来施压

这边可可才从Simon的办公室里出来,那边丁伟就风风火火的来找人了。“可可,你们HR之前都是怎么给我招的人?一月份招过来的那批渠道经理一个个蠢得像冬瓜,业务能力差,实在没法教!今年业绩要是达不到指标,我可把你们HR全拖去干销售得了!”

可可迎了上去,拉着丁伟坐到旁边的沙发上,“老丁,来来来,你先坐下喝口水。我听得一头雾水,问题根源还没找到,可不能一股脑的把责任往我身上推啊。”她知道老丁一贯的急脾气,试图先缓和一下气氛。

那我可不管,李总和Simon都说了,在飞龙计划中,需要批量招聘的百名渠道经理,就由你带着新进来的招聘主管林琳,协调各大区的HR主管一块给我搞定了,责任不是你担着谁担着啊?”丁伟一副吃定了可可的样子。

可可还是保持着一贯的微笑:“是,百名渠道经理的招聘,我当然不会推卸。但是你看,我才从Simon的办公室里出来,刚刚得知要接手这个项目,还没来得及看材料,之前负责销售团队招聘的李薇又已经辞职走了,你总得先跟我说说具体情况吧?这样我才知道怎么担这个责任呀。”

原本丁伟是想施加下压力,看到可可如此从容不迫的应对,心想:这小丫头,越来越有HR经理的做派,Simon那家伙还真是捡了个宝,怪不得委以重任。这才语气稍微缓和了些,“得了,道理我说不过你们这些天天搞文书的。你也知道,年前的战略会议上,我们盘了一下和飞露日化的并购重组情况,之前那些乱七八糟的什么组织结构调整和文化融合都已经差不多完成了。只是随着内部运营的稳定,销售端就要趁势开始发力,抢占市场空间了。你看渠道经理,以前全国还不到五十人,今年第一季度团队规模就要扩张百人以上,足足要涨百分之两百啊,年前李薇招过来的30个通过试用和考核,大部分无法达标,能力上很不符合我们的要求,都辞退了好些人。你看现在都三月底了,要是六月底还没有满意的百人到岗,先别说什么‘飞龙计划’,被这事整得我怕今年的业绩都要下跌,恐怕要变成‘飞虫计划’了。”

可可眉头一紧,意识到问题的严重性,也怪不得丁伟急冲冲跑来找自己了,现在还没看材料,看来这是个棘手活,继续问道:“李薇之前招来的三十人,考核评估的结果反映他们能力上哪里不足?”

销售能力是让我们最不满意的地方,压根就不知道怎么做渠道拓展,还全部都按照三年以上经验来招的,都不知道他们以前是怎么混的,一点都不中用。”

三十个人最后淘汰剩下几个人?”

现在只剩下九个人,就这几个人还不错,工作上算是上轨道了。只是在人员数量上,远远滞后原定的计划啊。”

这数字可有点出乎意料,可可惊讶道:“30个新人在试用期间淘汰剩9人,这招聘不合格率可是70%,之前负责招聘的李薇没跟各个大区经理了解过业务要求么?怎么会出现招来的人这么多不合格?”

我记得梳理业务要求是做过的,聘用标准我也看过,当时没发现有什么问题。但反正年前招过来的这批人有相当一部分没法用,绩效考核很差。”

居然出现这样的状况,看来事情确实挺紧急,老丁,我需要去华南销售大区那边了解一下详细情况,才能有个初步判断。”可可走向办公桌查看了一下日程表,“我明天下午两点就跟林琳一块过去看看,保证会尽快处理好这件事的。”

丁伟两手一拍,放心说道:“成,我这事可全寄托在你身上咯,解决了请你吃大餐啊。”

哈哈,放心吧,我可是已经准备好吃你的大餐了。”


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