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【倍智连载】前置“试用期”把好招聘关

2013-12-17 18:01 许锋

第四节  前置“试用期”把好招聘关

 

高层共识确立会

可可在渠道经理这事上的雷厉风行,连Simon都被震慑到了。自从接手‘飞龙计划’的渠道经理招聘这档子事后,资料查核、深入大区调研、分析报告、引入外脑协助,这举措一项接着一项,眼花缭乱的,这不,又约了高层汇报会,商讨下一步的行动策略。

周一下午的会议,参与人员包括总裁李腾飞、销售总监丁伟,人力资源总监Simon,华南区总经理李磊和华中区总经理王军也连接视频会议过来。与其说是相互讨论,倒不如说是阶段成果展示会,因为前期的准备十分充足,可可也信心大增。

首先,可可向参与者分析本次渠道经理招聘所出现的问题,她将招聘过程的一些数据分析和渠道经理的访谈内容呈现出来,说:“根据我们上周的调研分析,诊断结果是甄选标准出现偏差,招聘过程的筛选决策过于随意。从访谈的情况来看,不同定位的渠道经理在工作中面对的人群,开拓市场的策略,所需的能力都呈现出较大的差异,这些差异在之前的筛选过程中并没有很好的体现出来。因此,在整个招聘过程中的数据反馈是,虽然经过了四个环节,也有足够的简历数,但却并没有形成有效的筛选,最后导致到岗的渠道经理们出现能力上的差异度很大,也造成整个试用期淘汰率异常偏高的问题。”

在高层们评估完诊断结果后,可可接着说:“所以,我这边设定的下一步行动策略是分两块同时进行:一块是根据华中区和华南区的不同定位,快速重新梳理甄选标准,完善整个招聘过程的决策机制。另一块是为了防止甄选标准的细化,出现外部人才池数量的骤减,因此我们需要开展人才分布定位和精准的定向挖掘。考虑到这两块内容的专业性,以及现实情况的紧急性,我的建议是引入一家第三方人力资源服务机构来合作,借助他们在这一块积累的经验和数据,实现快速调整。”

可可打开成本估算表,继续说道:“这是我对第三方合作的成本耗费做的一个统计,同时计算了相应的投入产出比,再综合考虑我们本年度的招聘预算,为了压缩招聘人均成本和时间周期,提高人才精准度,我认为本次项目是有足够的空间来引入第三方机构协助工作的。”

李腾飞拿着预算表仔细地核对,这是他最关心的部分,多年浮沉商海磨砺出来的敏锐度,对每一笔钱的投入都要评估将来能够获得的收益。“可可你分析得很仔细,没错,从成本角度来考虑,包括人力、时间还有资金的投入,寻找优质的第三方机构合作,是最优的策略,并且能够借助他们的专业性以避免出现二次偏差。你心中已经有合适的供应商了吗?”

可可将TB公司提供的项目材料和报价递给了公司高管们,回答:“我在周末已经和TB公司的李睿进行过一次详细沟通,详细的了解他们提供的解决方案,还是非常符合我们当前遇到的问题,报价也在我们预算范围内。”接着,可可将项目推进的步骤和原理,都简要的进行了说明。

李腾飞向Simon投去了探寻的目光,希望他能在专业上进行把关。Simon阅读完材料后,说:“从项目方案来看,TB公司基础研究工作做得相当扎实。最大的亮点是采用情境模拟式的在线测评工具,既解决了传统自陈式量表的局限,能实际测量能力水平的高低,也不会带来太高的成本增加。PSA技术的理论来源是国外已经很广泛应用的SJT(situational judgment assessment-情境判断测验),但目前国内还远远没有发展起来。从TB公司的研究来看,已经大量消化了国外的研究成果,并进行了本土的转化。”

得到了Simon的认可,可可非常高兴,心想总算没白费心思。这时,丁伟忍不住插了句:“那么接下来如果跟TB公司合作,这个时间安排是怎样的?我担心时间上赶不及啊,现在人员招聘数量已经远远滞后原计划了。”

可可回应:“现在是3月底,离4月份新一轮的招聘还有一周多时间,所以我们需要尽快启动这一项目,通过一周时间将细化的甄选标准完成。新一轮的招聘就可以利用完善后的甄选标准和流程了,同时我们将会整合RPO服务团队的资源,进行外部人才池的定向挖掘,这样就能保证4月份的招聘的顺利开展。”

李腾飞终于拍板:“好!非常感谢可可,在接受这项工作后的短短几天里,就调查出问题所在,并整合了外部资源,为解决问题提供了周全详细的方案。明天Simon与可可和TB公司进行一轮议价,项目就可以即日起启动。到时,还麻烦丁伟和各个大区经理配合她们的工作,我们要尽快解决这一偏差,为‘飞龙计划’的顺利实施打响第一炮。”

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