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Recruit市值为万科与顺丰总和,一个招聘公司为嘛这么值钱?

2014-11-06 20:58 虎嗅网

北京时间10月16日,日本最大的招聘企业Recruit Holdings在东京证券交易所公开上市。Recruit Holdings首次公开发行(IPO)规模为20亿美元,按照11月4日的收盘价,Recruit市值1300亿人民币,超过中国的房地产老大万科(市值1000亿)和物流老大顺丰(估值300亿)的总和。


Recruit是个什么公司,为啥这么值钱?

作为世界五大人力资源公司之一,2013年Recruit全年营收高达1.2万亿日元(约合109.6亿美元),税前利润率高达15.2%,轻松实现营业利润大于世界排名前三公司营业利润的总和,而Recruit最大的竞争对手瑞典德科集团(Adecco)税前利润率仅约5%。

为何Recruit能够实现如此出色的盈利?

让我们先来看看Recruit的业务结构以及发展历程。

Recruit 的业务包含三个板块:人才信息(HR Media),市场信息(Marketing Media)以及人才外包(Staffing),三块业务的比重是 22%、27%和51%,贡献的利润分别是36%,47%和17%。其中,人才信息和市场信息构成了Recruit利润的主要来源。

一方面,作为一家以人才评鉴技术闻名的企业,Recruit的商业模式由负责为求职者个人咨询的Career Adviser(CA)和担任招聘企业的招聘咨询的Recruit Adviser(RA)两大部分组成。正是这样一种特殊的模式,使得Recruit holdings可以有效汇总分析招聘供需双方的信息,并通过互联网技术手段进行匹配,为最合适的公司提供合适的人。

另一方面,在匹配的过程中,recruit所收集的大量的求职者信息,又可以转换为消费市场信息,提供给不同的企业和机构做消费决策分析。

所以说,Recruit能够这么值钱,正在于其掌握了求职者(消费者)的精准信息,而这些信息的原点从大学生的教育求职开始。回顾历史,Recruit之所以走上这条道路,也是由其1960年成立的时候就是一个针对大学生的新闻广告媒体所决定的。

那么,人力资源行业潜力如何?

在Recruit的招股说明书里面,Recruit向投资者描述了他的理想,即在2020年成为人力资源领域的世界第一,在2030年成为营销和人力资源领域的世界第一。

Recruit的商业模式的本质是打通了人力资源和市场营销,打通了求职者和消费者直接的关联性问题,并将二者一体化,相互协调,共同发展。这其中,也可以理解为人才招聘服务是基础,是根;市场营销服务是延伸,是最大化信息的价值。

而如recruit公告的年报所示,人才招聘服务的年增长率是28.2%,市场营销服务增长率是9.3%。人才招聘服务的快速增长是Recruit持续发展的核心动力。

那么,谁最可能是中国的Recruit?

要解答这个问题,我们先总结一下Recruit值钱的关键因素,总结为四点:

(1) 精准数据:以测量技术和人岗匹配以获取精准数据

(2) 客户粘性:按照招聘的交付结果收费,无交付不收费,从而提高客户粘性

(3) 数据挖掘:对于同一群体,是否能够深度挖掘信息,并变现

(4) 规模化:对于日本市场的绝对垄断

而在中国,从事招聘业务的传统网站有51Job,智联招聘等第一代的招聘网站,也有基于社交或者平台的像猎聘、猎上、拉钩这样的新兴网站,还有以匹配技术为导向的测聘网、内推网等。

从现在的结果来看,51Job和智联都以排在前列,主要是规模够大,时间较久。新兴的招聘平台主要都在技术手段上进行创新,来提高匹配效率。无论是猎聘、还是拉钩、或者测聘、内推,都在进行许多有益的尝试,试图改变现有的市场格局。

谁会是中国的Recruit?现在谁也不清楚,但可以相信的是,今天这些公司做的每一件事情,都在推动中国人力资源服务行业的专业化和规模化。在不久的未来,中国的人力资源服务行业也一定会诞生一个Recruit,比肩万科,超越顺丰!

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