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高业绩人才选择与团队构建——引爆业绩的人才核弹!

2014-12-31 11:55 人岗匹配专家



为什么选对了一个销售经理

业绩从50万增长到2000万?

不到6个月提升业绩3000的奥秘是什么?

2年内提升到2个亿又是因为什么?

人均单产超出行业平均水平5以上,

业绩遥遥领先的奥秘是什么?




企业经营方向和目标确定后,人才和团队决定成败!选择比培养更重要,你选择了雄鹰,才能翱翔天空,选择了骏马,方可驰骋天下!用一句话来说,企业的成功是选择的成功!


对于企业的管理者,在决定企业业绩的——高业绩人才选择与团队构建中,却存在各种各样的问题:清楚财务状况,却不清楚人才状况——重财更需重才;对于需要什么样的人,有概念无标准——没清晰标准的选人是对人才最大的侮辱;花很多时间训练狗去爬树,不如重新选一只猴子——正确的用人观;没有胜任的管理者,再好的员工也会离去——选择胜任的管理者是成功的基础……

2015年1月9日,再忙也要学习《高业绩人才选择与团队建设》,为2015年业绩再创新高,奠定人才保障的基础!


课程内容:


一、寻找高业绩的基因


1、案例研讨:选拔谁?


2、只有胜任才能高业绩


3、五星胜任标准:



4、为什么该销售团队人均单产超出行业平均水平5倍以上,业绩遥遥领先?


5、高业绩的“四有”销售队伍打造:



二、识别高业绩的人才,打造高业绩的团队


1、找出能为你贡献业绩的人


案例——为什么选对了一个销售经理,业绩从50万增长到2000万?

问对问题选对人——如何更好从面试中发现高潜质人才

如何识别面试中的伪装和修饰

练习:有效信息VS无效信息

选人时看长处还是看短处

如何选择四有销售人才


2、只有知道员工在想什么,才能知道能让他做什么——人才的有效赋责和任用


什么是驱动力

驱动力包含哪些内容

如何评估员工的内在驱动力

怎样根据员工的驱动力表现来赋责任用

驱动力任用一览表


3、打造高业绩团队的核心是复制人才,通过复制人才复制成功


向上挖掘:借助TDC方法连接业务和能力,明晰用人标准


向下挖掘:提炼高效者最佳正面行为和实践经验、复制优秀,界定低效者的负面行为、避免误区和陷阱,整合设计并为员工提供具体的行为和操作指南


把一个人的经验复制为一群人的经验,复制成功,实现业绩的倍增突破——不到6个月提升业绩3000万的奥秘是什么,2年内提升到2个亿又是因为什么?



谭老师以销售和销售领导的背景切入企业人才管理和领导力发展领域,对业务有着敏锐的洞察力和理解力,尤其是其以业绩提升为导向的人才经营理念获得广泛的认同和赞誉。


他在销售管理、人才管理与培养、团队领导、咨询顾问和培训师上的经历和经验,造就了其广阔的视野、创新的理念、系统的设计、务实的做法、丰富的资源,是多家行业冠军、500强企业的人才管理顾问。


部分服务客户:

国家电网(国家电网总公司、冀北电力、华北电力研究院、天津/河南电力等)、南方电网、中国移动(广东省移动、深圳、广州等)、中国电信(省公司、深圳、翼 支付等)、中粮、中国建设银行(山东、浙江等)、招商银行、中国农业银行、中信卡中心、邮储银行、中科智、润物控股、中科英华、星河集团、华侨城地产、浙 江舜宇、国药一致、联想、厦门钨业、欧林、现代牙科等数百家企业。


培训时间

2015年1月9日 上午9:00—12:00


培训地点

深圳福田区田面城市大厦格兰云天花园酒店


参会对象

董事长、总经理、高管班子、HR负责人、部门负责人(本课程为精品班,仅限上述人士)


参会人数

限额50人(以回传回执表为准,额满为止)



报名邮箱:sally.su@talebase.com

客服热线:400-012-5066

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