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校园招聘Q&A | 谁为企业代言?

2015-07-28 12:00 人岗匹配专家



校园宣讲会是校园招聘的重要环节,既是企业向学生宣导企业历史、现状以及企业文化的重要窗口;同时也是同学们了解企业,为就业决策收集依据的重要渠道。


如果将校园招聘看做企业对岗位的一场营销,那么校园宣讲会就是最重要的秀场,企业的校园招聘代言人无疑是这个秀场中的重量级角色。


那么,企业应该如何确定代言内容以及代言人呢?


一、根据学生期望确定代言内容


根据调研显示,在进行择业的过程中,同学们对于“薪酬福利”的关注始终是重中之重,高居榜首。其次分别是“个人成长”、“公司发展前景”和“企业所属行业”等。


企业根据学生期望的内容有选择性地确定代言内容,才会有事半功倍的作用。


当然,“谈钱”向来是个技术活,企业代言人在宣讲会现场需要注意以下两点:


第一,避免吞吞吐吐,模糊带过。


很多企业在校招中对薪酬部分经常用所谓的“有竞争力”模糊带过,这会让同学产生薪酬是否过低的质疑,又或者充满遐想,等到真正入职时才发现和预期不符,产生离职风险。


因此,在校园招聘中,企业无妨明白地亮出自己的待遇,让同学没有后顾之忧。


第二,避免过分强调待遇。


待遇与最基本的需求相连,如果有好的待遇固然可以吸引更多的同学。但是一味强调高待遇,可能会招到并不愿意为公司长期奉献的员工。


二、不同的内容需要不同的代言人


确定好代言的内容,就要选择合适的代言人。企业要基于实际,发挥不同代言人的优势,让信息的传递更具针对性、专业性、实用性、感染力。


第一,HR为公司政策代言


HR本身在企业的日常管理运营中就会承担政策宣导者的角色,为此,自然而然就成为宣导公司政策的不二人选。


在宣导政策时,HR要讲究真实、透明,将企业真实的情况告知同学,同时要做好预期管理,避免在宣导中过分强调福利待遇,防止同学对企业产生不切实际的幻想。


第二,企业创始人、高管为公司愿景代言


首先,创始人或高管对战略目标的理解高于HR,更能够感染同学。


其次,很多企业创始人、CEO本身也是一种品牌,创始人和高管的愿景描述能力较之其他人会更强。


第三,校友为发展路径代言


校友出现主要是让自己作为可复制的成功案例,让同学们认为自己加入之后的未来也能像他们一样。


校友具有真实性 而且同校具有天生的纽带,更加可信,说服力更强。但挑选校友一定要具有代表性,也就是在公司发展好,但是也不会让同学觉得不可复制。


有些企业在挑选校友时,一味挑选顶尖的,卓越的校友,让同学觉得这个不具代表性,反而没有达到很好的效果。


三、根据企业现状,挑选合适的代言人


每一家企业在吸引同学时,都应该找准自己的优势,扬长避短才能更好地吸引同学。


倍智经过研究,形成了选择企业代言人的模型。该模型以行业地位和企业成熟度作为维度进行划分,将所有企业划分为四类。



图:企业分类


A类企业:人人都是代言人


特征:高行业地位,高企业成熟度


优势:政策和愿景均为优势


代言人选择规则:人人都是代言人,校友更佳


典型企业:宝洁


作为快消品行业的领导者,宝洁品牌和宝洁人是宝洁公司成功的基石。在强大的企业文化的影响下,每一个宝洁人都是各自职责范围内的领导者。


因此,每一个来自优质高校的宝洁人,就是宝洁公司在每一站校园宣讲会的最佳代言人。


B类企业:突出行业地位和愿景,由高管代言


特征:高行业地位,低企业成熟度


优势:愿景


代言人选择规则:高管,特别是业务部门高管


案例:小米校园招聘


作为一家新兴成长性公司,小米的目标潜在员工,是相对而言更具前瞻性和创新能力,并且更加看重和关注公司的未来发展速度和前景的校园求职者。


处在公司最前线的业务部门领导,不仅对那些处于行业发展前沿的技术及其原理和前景了如指掌,而且其专业的IT背景经历和拒绝平庸、充满创意的个人魅力,正是征服目标求职者的最佳利器。


C类企业:企业老板亲自代言


特征:低行业地位,低企业成熟度


优势:无明显优势


代言人选择规则:创始人、CEO


案例:90年代比亚迪校园招聘


比亚迪第一年选择在南京大学做校园招聘,那次招聘会只来了十多个人,王传福直接请这十多个人吃饭,席间向这些同学详细描述了比亚迪的现状和未来,向同学们发出了诚挚的邀请。


在那一批同学中,正有后来成为比亚迪公司高管,现已成为蓝魔CEO的万秋阳。


D类企业:突出制度优势,HR即可代言


特征:低行业地位,高企业成熟度


优势:政策、制度


代言人选择规则:HR部门


案例:长虹校园招聘/老国企


长虹创始于1958年,具有业务稳定、制度体系完善的特征。


在这样的企业文化和价值观的引导下,对于校园求职者而言,长虹集团最大的魅力在于完善内部人才管理制度和有迹可循的职业晋升体系。


此外,代言人并非一成不变,在这个瞬息万变的时代,代言人也应当基于内外部形势、社会热点、企业情况的变化,进行动态调整,力求选择最合适的代言人。


作者

倍智测聘CEO 许锋

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本文为倍智人才原创文章,转载请注明作者(许锋)及出处(倍智人才talebase),否则必追究法律责任。



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