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T心理 | 出人意料的工作动机

2015-07-30 11:57 人岗匹配专家


1945年德国有位心理学家设计了一个非常经典的实验,叫做蜡烛测试:




给你一盒图钉、一盒火柴、一根蜡烛,需要将点燃的蜡烛固定在墙壁上,烛泪不能滴到桌面上。


你会怎么做?


这个实验在世界各地的各种场合做过无数次,得到的答案也五花八门,其中有不少人尝试用图钉把蜡烛钉在墙上,失败!也有人试着利用融化的蜡油将蜡烛粘在墙上,也失败!



正确答案是这样的:



有人在这个实验的基础上添加了金钱诱因,以此来测试金钱激励如何影响人们的行为。


把实验分为两组,告诉第一组,这只是普通的小测试,没有任何奖励。而告诉第二组,越快解决这个问题的人,能得到越丰厚的金钱奖励。


出人意料的是,不管这个实验在世界哪个地方进行,最后的结果让人大跌眼镜:第二组平均花费的时间,要比第一组多。


然而,如果实验使用的是下面这个版本,第二组的表现却又比第一组好。




这意味着什么?


Daniel Pink在他的演讲中详细的陈述了这个实验,并提出他自己对于“员工激励”方式的独到见解。


他认为,纯粹的金钱激励只适用于那些单一的、反复的、机械式工作,一旦某项工作需要人的认知能力、思维能力和创造力等,金钱激励反而会起到反作用


也就是说,越丰厚的金钱奖励,绩效反而越低。这似乎超出了我们的理解,但正如Daniel在演讲中反复强调的:“科学知识和商业行为之间有条鸿沟。”


这里我们发现,单纯地提高员工工资和奖金并不直接形成高绩效。


“高绩效的秘密,不是奖励和惩罚,而是看不见的内在动力。让人们为了自己而做的动力,让人有使命感的动力,最好的是,我们了然于心。”


内在动力,能让员工更加热爱自己的工作。


接下来我们分享来自TED的精彩演讲——《出人意料的工作动机》。


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无论是管理者还是HR,身处一个与人打交道的岗位/职业,不仅需要具备各种“硬技能”,更重要的是拥有识别人心的“软实力”。


为此,倍智人才talebase专门开设“T心理”阅读专题,以深入浅出的内容拉近管理者和HR与心理学的距离


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