微信号:talebase

介绍:倍智人才是专注于提升企业招聘有效性和人事决策有效性的人岗匹配专家,提供人才测评、HR猎头、管理咨询及批量招聘业务.

长见识了!500强企业是这样薪资谈判的

2015-08-21 11:50 人岗位匹配专家



企业面对自己心仪的人才,到底该如何与其谈薪资?


薪资谈判是一门极其高深的艺术,有时候能否以合适的薪酬找到合适的人才,成败往往在一念之间,一词之差。




在薪资谈判之间,首先企业要有一个完备周全的薪酬设计方案,包括以下七个方面——


(1)薪酬变革前期准备工作


(2)薪酬战略澄清


(3)职位评估或者职层排序


(4)薪酬数据收集与深度分析


(5)薪酬架构设计


(6)福利设计


(7)设计薪酬管理的运作体系


至于工资分为哪些,从工资结构上来说,有岗位工资(保障员工基本生活)、绩效工资(保障员工干得好)、福利工资(保证员工走不了)、技能工资(人性化管理的需要)。


有了好的薪酬设计方案之后,要关注的大问题就是谈判技巧了。


看看世界500强的牛逼企业都是怎样进行薪资谈判的——


1.应聘人员要的薪酬公司给不了,怎么洽谈?


薪酬谈判要达到两个目标:一是吸引与激励人才,二是保证内部员工的公平,这两点是薪酬谈判的出发点,必须把握好两者的平衡,坚持以内部的标准去进行薪酬谈判。


薪酬水平如远远低于市场平均水平,就会导致“见光死”的现象,薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了。


或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平,但是应聘者已经在薪酬谈判的过程中产生很大的挫折感,对企业也丧失了原有的信任与信心,最后导致你“到了嘴边的鸭子又飞了”,这是吃力不讨好的事情。


薪酬要体现应聘者本身的市场价值,包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。


如果候选人经验丰富、能力很强,薪酬水平应相应提高,反之则适当降低。


关键看公司的薪酬标准了,看有无弹性。如果真是公司所需的优秀人才,可考虑向领导申请特批待遇。




2.面试过程中,薪资是开始时谈还是结束谈?


这个问题要视不同的岗位而定,对于基础岗位建议可以直接在初试中谈及会提高招聘效率;


管理或技术类的则根据面试节奏来安排,可以在面试过程中了解应聘者的薪资需求,告知大致的薪资区间,从而避免因薪资问题而导致的优秀的人才流失。


3.面试过程中洽谈工资待遇要忌讳什么?


首先要忌讳的是直接摊出所有底牌,这样对公司很不利;


其次可以询问他们目前或上一份的薪资,而不要直接问应聘者想要的薪资,这样当对方说出理想待遇而公司又达不到时,容易让对方产生负面影响;


第三不要一开始就直奔薪资的话题,应先对应聘者有足够的了解,如果盲目说出数字会破坏谈判的可能性。


4.招聘时经常遇见合适的人选,但是薪酬超过了岗位的最高薪酬标准该怎么办?


(1)告知定薪原则。有的应聘者认为企业是可以依据他们提供的原薪酬与期望薪酬来定薪,存在很大的灵活性,这时候,要明确告知应聘者,定薪必须遵循公司的薪酬体系。


(2)弱化应聘者重要性。强调很多候选人在竞争该职位,公司正在比较与衡量,这样可以有效降低应聘者谈判筹码。


3)展现“全面薪酬”。人才职业转换的影响因素是多方面的,包括公司品牌、工作平台、薪酬福利、工作环境等,要提炼出企业尽量多的卖点,逐步展现给应聘者,增强其对企业的信心,提升整体的吸引力。




5.谈薪有哪几个恰当的时间点?


一般薪酬谈判都要经过2-3次以上,而非一蹴而就的。


在每一次薪酬沟通之后,如果应聘者有异议并要求薪酬提升,不应立即回复,最好有1-2天作为缓冲。


让对方知道企业的薪酬调整是需要内部审批的,制造一种“艰辛得来”之感,让对方自动降低期望。


6.求职者应聘的岗位和他的工作经验不匹配,薪资还应该参考他以前的工资吗?


不必参考,因为他在此岗位是新岗位,没有经验,建议遵循公司的岗位工资标准。


7.应聘时答应员工的薪酬待遇与实际发放的不一样,但又没有书面的证据,员工也只是口头说,这种情况下如何处理?


从员工工作还不够完善方面做一些心态上的引导, 让他将工资未能满足的情绪转移到工作还未达标上来。




薪资谈判是场需要用心的战役,你准备好了吗?


倍智人才,坚持每天发管理干货!

你值得拥有!



倍智人才
人岗匹配专家
微信号: talebase
添加关注,回复“牛文”,给你看最好的文章;回复“校招”,查看校园招聘全攻略。

了解人才测评、HR猎头、管理咨询及批量招聘业务,请拨打:

400-012-5066
 
倍智人才talebase 更多文章 【#二月二,龙抬头#】许锋博士谈如何做个快乐的职场族 性格色彩测试对HR管理是否有用? “管窥”离职员工的心 重点关注核心人才——跳“潮”过后,如何救火? 未雨绸缪,从源头把好关 ——谈企业如何做好离职管理
猜您喜欢 不论海角天涯,飞鸽传书一秒到达 Go学习之闭包、递归、指针、结构体、方法、接口、错误处理 【运维精英群】云络科技王寒:DevOps的最佳实践与Docker的运维挑战 十个最适合 Web 和 APP 开发的 NodeJS 框架 HotFix调研