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苏宁牵手万达,不过是大佬们一起“秀肌肉”?

2015-09-07 12:26 人岗匹配专家


继阿里283亿元投资苏宁之后,坊间传闻万达将与苏宁联姻。


昨天(9月6日),此消息得以印证,苏宁与万达正式签署战略合作协议:


苏宁云店将进驻现有的万达广场,而万达方面也将为苏宁提供物业资源的开发定制。


消息一出,相应“中国亚马逊+沃尔玛”、“开启‘互联网+零售+地产’的产业链”等论调占领了多数媒体的版面。


事实真的如此气势如虹?其实不然。


首先,值得我们注意的是,此次苏宁与万达的合作并未涉及资本层面,业务合作没有把股东利益“血浓越水”般的捆绑,说白了只是生意伙伴。


其次,此次合作本质上苏宁成为万达的“大租户”,王健林成了张近东的“包租公“。





万达“以售养租”,“大租户苏宁来得太及时”


从新闻稿和各方媒体报道来看,实际上大家对苏宁与万达的此次合作已经过度包装,天花乱坠的理由也掩盖不了二者达成合作背后的商业驱动力。


站在万达的角度,简单来看就是拿到了一张大额的“长期饭票”。


研究万达商业模式的人,基本都会提到万达必不可少的两个成功要素:订单地产、以售养租。


在多数城市商业中心地段,万达广场集合百货商场、电影院、KTV、写字楼、酒店等“零售+服务”业态,塑造线下立体消费场景。


其中,“以售养租”主要是万达缓解资金链吃紧压力,即以住宅地产开发、物业出售产生的现金流,支持商业地产的持有与出售业务。


万达如此高调拿苏宁这一大单,是不是很缺租?但事实上,万达自2012年以来出租率都维持在99%的水准。


万达虽然不缺租,但线下购物中心受到电商冲击,传统百货零售亏损加剧,殃及万达。


有报道称,王健林将要关闭全国45家万达百货店:


“2015年1月6日,万达将关闭10家严重亏损百货,并压缩25家经营不善的百货楼层,此次万达百货拟关闭门店数占其总数的10%。”


“大租户”苏宁的入驻对万达而言,一方面缓解了单店亏损百货店出局的尴尬;


另一方面苏宁长期租赁万达店面,租用面积和经验体量上都是大客户,已然抵过好几个小客户。






苏宁店面结构调整,在万达广场复制顺丰嘿客


同样,苏宁线下店面也受互联网冲击,而进行了调整。


苏宁门店稳步减少,主要是因为一二线城市租金增长带来经营压力而关店,新开的店面主要来自三五线城市,美其名曰“渠道下沉”。


而万达的待租分布同样有退居三线城市的趋势。


因此,苏宁的“渠道下沉”与万达的待租分布有方向上的一致性。但苏宁在一二线城市的门店有个历史“遗留问题”——如何进行效率提升?


关注店面数量之外,我们更应该注意到苏宁店面结构的调整。


仅看近半年苏宁在内地店面的情况,旗舰店、社区店等“常规小店”在迅速缩减;而红孩子店、超市店等非3C、家电类店面在逐渐增加。


其实背后折射出苏宁店面向全品类的综合店“云店”的扩张野心,这也是苏宁在2015年中期财报中提到的O2O战略的重要部分


今年4月28日,首家苏宁易购云店在上海开张。苏宁云店设有母婴生活馆、超市实体店以及互联网服务体验区,注重玩乐与商品的新潮体验。



看上去很时尚前卫,但其功能属性与顺丰嘿客极其相似,算得上是万达广场上升级版的“顺丰嘿客”。


但要知道苏宁云店,是其线下店面配合线上全品类开展的重要一环,如果不能带来转化,高成本的体验店是不可持续的,别忘了嘿客一年交了“10亿学费”。“强强联合、协同互补”,万达与国美早已喊过



“强强联合,协同互补”——万达与国美早已喊过


在万达集团微信公众号中提到,苏宁与万达的此次合作,是“强强联合、协同互补”:


预计2015年全国开业135座万达广场,客流量达到20亿人次,将为苏宁易购云店提供丰富的物业资源和庞大的客流量。


对万达商业来说,苏宁易购云店等品牌的进驻,增加了万达广场的商品品类,丰富了万达广场的体验性消费,有助于万达广场持续提升客流。


然而同样的口号,早在10年前就有。


2005年6月,当时国美电器董事长黄光裕还未入狱前,与王健林携手签署排他协议,达成战略合作:


“今后万达集团开发建设的购物中心,国美电器均保证以主力店形式全面进入。”


而就在黄光裕深陷囫囵之际,此前的万达、国美的“排他”协议也如同过往云烟。


差不多在去年的这个时候,万达、腾讯、百度联手成立注册资金50亿元的万达电商公司,豪言计划打造全球最大O2O电商公司。


但直到今年7月底,“腾百万”才憋出第一个产品“飞凡网”,然并卵。




如要将苏宁与万达的此次合作上升到电商、O2O层面解读,那真的是期望太高。而所谓的“强强联合”也只是双方互相借势,“秀肌肉”罢了。




文章摘自虎嗅网

作者李清乐

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