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【经验】从SpringSource的创业失误中汲取教训

2014-08-01 15:08 InfoQ

Rod Johnson是SpringSource公司联合创始人,现为独立投资人。他在2014年阿姆斯特丹GOTO大会的主题演讲中分享了自己在发展Spring业务中获得的一些经验。


Rod在过去经验的基础上,提出了一套开展技术创业的框架,并就各个阶段如何进行决策和避免失误给出了建议。这些阶段包括:发现问题、组建团队、设置公司架构、创建计划和选择融资战略。


Rod提出,要吸引投资,不能只顾技术上的成就,而应集中精力明确确定一个消费者愿意花钱解决的问题。要在这一阶段取得进展,需要很用心地在信念(对想法有信心)与开明(勇于接受批评)之间维持(常常是的虚弱)平衡。Rod说,在进入到下一阶段之前,训练出清晰易懂的电梯游说技巧是必不可少的。


Rod称,企业文化应该既符合道德规范,又让员工感到舒适;他强调,联合创始人在企业文化上事先达成一致意见是十分重要的。正是这样,让SpringSource造就了一支稳定且高度敬业的团队。


公司反映了创始人的个性特点。


Rod认为,在人员招聘上,做到正确认识自身不足,并引进那些能够在技能上补缺的互补性人才,是持续增长的关键:


要避免灭绝,就要雇佣具有不同经验与优点的人来扩展基因库。


Rod建议,尽早在专业法律顾问(尽管价格不菲)的协助下,设置一个合适的公司架构,可以避免后期为此付出大量时间金钱。比如,SpringSource为了修正公司架构和早期法律失误付出了将近20万美元。


Rod告诫到,拥有一个清晰的愿景,并写下现实可行的计划(而不是正式、不现实的多年企业计划)具有不可低估的重要性。即便别无益处,仅仅书写过程就能帮你发现许多需要解决的开放性问题。Rod建议,一个令人信服的愿景不应仅仅停留在财务上,也要关注其他方面的目标,比如降低复杂性、增加开放性、提高竞争力和增强最终用户能力等其他目标。


在融资方面,风险投资一般会寻找那些显示出快速增长的初创公司,因此这是最值得重点关注的事。Rod说,当你获得投资商投资时,要提前做一些功课(比如投资商类型、合同、结构等等),以免签署合同后感到后悔。


你相当于把自己“嫁”给了投资商,因此一定要慎重选择。婚前都是以礼相待的,而婚后就不好说了。


最后,要防范一些因估计错误或持续低迷造成的常见财务缺陷,另外要接受“一旦筹到资金,开支会不可避免地增加”这样的事实。多轮融资是必要的:A轮证明技术,B轮证明市场,C轮扩大业务。


 
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