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你怎么想我知道!有趣的心理学效应之暗示效应

2015-11-23 23:28 光荣之路

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暗示效应

暗示效应是指在无对抗的条件下,用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响,从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见,使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。一般说来,儿童比成人更容易接受暗示。

简 介

在家教中,家长就可以应用一个“抽象诱导语”的暗示策略使孩子产生暗示效应。

管理中常用的是语言暗示,如班主任在集体场合对好的行为进行表扬,就是对其他同学起到暗示作用。也可以使用手势、眼 色、击桌、停顿、提高音量或放低音量等等。有经验的班主任还常常针对学生的某一缺点和错误,选择适当的电影、电视、文学作品等同学生边看边议论,或给学生 讲一些有针对性的故事,都能产生较好的效果。

所谓的暗示是指:人或环境以非常自然的方式向个体发出信息,个体无意中接受了这种信息,从而做出相应的反应的一种心理现象。巴甫洛夫认为:暗示是人类最简化、最典型的就是条件反射。然而随着研究的深入,人们发现暗示就像一把“双刃剑”,它可以救治一个人,也可以毁掉一个人,关键在于接受心理暗示的个体自身如何运用并把握暗示的意义。


分 析

一张从报纸或杂志上摘选的人物照片,复印成30份。准备两份指导语,其中15份的指导语把图片上的人物介绍成罪犯, 另外15份的指导语把图片上的人物介绍成一位有名的教授。然后要做实验的同学根据图片和图片上人物的介绍进行描述。两组人因为受到不同的暗示,所以尽管他 们看到的图片是同一个人物,但是他们对该人物的描述会截然不同。

A指导语

请大家根据照片,对照片上的人物进行一番描述。你可以用多个句子,也可以用一些词语来描述。你可以从他的外表,性格特征等多个方面入手。例如:他可怕的三角眼表明了他心中充满着不好的念头。请大家不要议论,单独完成。

照片人物背景的简单介绍:该图片上的人物是美国露易斯安娜州的吉尔伯特·高什神父,66岁的神父因猥亵一名12岁女童案发,原告律师称,实际受害者的数目保守估计也可能有30名之多,该神父最终被判处9—10年有期徒刑。

B指导语

请大家根据照片;对照片上的人物进行一番描述。你可以用多个句子,也可以用一些词语来描述。你可以从他的外表,性格特征等多个方面入手。例如:充满笑意的眼神表明了他在克服科学研究道路上困难时的乐观精神。

照片人物背景的简单介绍:1941年7月1日出生于美国康涅狄格州纽黑文。1962年获美国耶鲁大学学士学 位,1969年获凯斯西保留地大学医学博士和哲学博士学位。1977年,吉尔曼发现了G蛋白及其在细胞信号传导方面的作用,1981年成功提纯第一个G蛋 白,在1994年,破译了细胞传导密码,获得诺贝尔奖,获奖后创办“细胞信息传导同盟”,联合全美生物化学科学家共同破解人体中所有G蛋白的奥秘。

应 用

艺术教育

艺术作品比应用文更具魅力,在于其主题和情感的委婉含蓄;“回眸一笑百媚生”,正因为“回眸一笑”的心理暗示作用。 在教育活动中,含蓄的肯定总是比直接表扬更让人反复记起并回味;委婉的批评比严厉的指责则更容易让人接受。优秀的老师不论在课内还是课外,总会有意无意的 使用某些有特定意味的手势、表情、眼神等辅助手段交流信息,暗示示对学生的信任、提示与鼓励。

医学

面对快速的人口老龄化,面对日益增多的心脑血管病、糖尿病、肿瘤,面对提前衰老、提前死亡的“文明病”浪潮,很多人困惑不解而又无能为力。尽管科学已证明,“文明病”的真正根源恰恰是不文明的生活方式。

由于医疗资源有限,当前看病还存在诸多不便,排队、挂号、化验、取药,至少半天,药费又贵,因而希望少花钱、更方便地获得健康,选择非药物治疗法自然成了人们的追求。

医学上暗示和自我暗示都属于正常的生理现象,许多人容易无条件、非理性地接受。比如,让某人手拿一支铅笔,在暗示环境中告诉他拿的是一支烧红的铁棒,他的手指皮肤很快就会充血、发红,甚至起水泡。

医生的语言和仪表也是一剂安慰剂,如果仪表端庄,态度诚恳,语言亲切,病人就会产生依赖感,同样的药物就会效果倍增。有人觉得一练功病就见好,这在很大程度上是暗示、自我暗示和群体暗示的“安慰剂效应”,也有的是疾病的自然转归。

所以,病情“见好”、“不见好”与练功“心诚”、“心不诚”丝毫没有关系,把科学和迷信邪说联系起来,是极其荒谬的。还是要相信科学。[2]

心理调节

如何利用暗示效应进行心理调节

生活在社会中的每一个人,其实经常使用着暗示,或暗示别人,或接受别人的暗示,或进行自我暗示。积极的心态,如热 情、激励、赞许或对他人有力的支持等等,使他人不仅得到积极暗示,而且得到温暖,得到战胜困难的力量。反之,消极的心态,如冷淡、泄气、退缩、萎靡不振等 等,则会使人受到消极暗示的影响,使人承受的不仅仅是暗示带来的痛苦与压力,而且还会波及到人的身体健康。

因此,在日常生活中,一定要认真对待各种语言暗示、行为暗示、信誉暗示、情境暗示、表情与动作暗示等。当我们感觉到来自他人的暗示,甚至已经因此而导致自己身心发生改变时,一定要注意分析暗示的来源、原因以及对自己的作用,尽量做到接纳积极暗示,摒弃消极暗示。

当我们在与他人交往时,如果发现他人有可能受到自己的暗示时,也要注意暗示的方式和度,尽量使他人接受积极的、适度的暗示,防止因为暗示而导致他人心理甚至行为方面出现不必要的问题。

催眠原理

提到催眠术,人们通常以为这是心理学家的实验或者某些专业人士的表演,认为它跟自己毫无关系。事实上我们经常生活在近似催眠的心理状态中。

在心理诊所里,催眠医疗师拿起一颗水晶球来吸引被催眠者的注意力,并慢慢地说:“你开始睡吧!”经过反复暗示,被催眠者闭上眼睛,逐渐进入昏睡状态。其实,昏睡与真正的睡眠不同。昏睡者仍然保持一点清醒,来接受催眠者的暗示。

心理医生发现,人们时常会有精神恍惚、注意力减退的时候,这就是一种被催眠的状态。心理医生的分析指出,在下列各种 情况下,健康者的被催眠状态较容易发生:疲倦或者意志薄弱的时候;沉浸于个体或信仰的崇拜,放松了对客观的评判;处于完全信任对方的前提下;在紧急状态 下,没有意识和思考的余地。这意味着,在我们的日常生活里,上述的精神状态或多或少都会反复出现。

值得一提的是美国心理专家对NBA篮球队 的比赛进行考察后发现,比赛中投手能否投出好球决定于投出的顷刻之间,只要他想投出好球,并给出相应的情绪操作,结果就容易如愿以偿。相反,情绪不好时的 投手表现都容易投出坏球。在投出好球之前,投手一定要充满信心,这种情况就属于一种自我催眠。而毫无自信心的投球也属于自我催眠。在篮球投出之前,一切好 坏结果都会受到自我暗示的作用。

所以,我们人类行动中有不少自我暗示。生活中,一个人受到当时身体与心理状况的影响,思前顾后,结果就会产生不良的 自我暗示。比如,一位胆怯者必须要在大庭广众前讲演,他就会被当时周围强烈的刺激所震慑,就如同置身于被催眠时的状态,他会失去行动的自由。这是一种自认 不行的暗示在内心作祟的缘故。

如果其本人能意识自我暗示这个事实,就具备纠正的机会,只可惜很多人意识不到。人类也可以划分为两种类型:一种是广博情趣的行动者,另一种是迟迟不采取行动的慎重者。后者大多数有不良的自我暗示,他对一切感到悲观,对很多事情觉得绝望。他们在无意识中有否定自我的暗示,以至只要遇到困难,就会自我暗示表示放弃。

而一位情趣型的行动者,他会对各种事情都想做做看,事先没有不良的自我暗示。在其操作过程中即使会遇到困难,他也会继续尝试,改变僵局。在百折不挠之余,显示出自己的创意,从而使许多困难迎刃而解。

难怪一位日本心理医生这样回答情绪消极者:“你应该时时刻刻认真做自己的事情,不要以为现实中只有困难。只要以轻松 的气势向前迈进,则会完成得很顺利。无论任何工作,很难令人一目了然的。然而,只要你用尽心机,面对现实,你以为很难的问题也会消失,自己的能力也由此得 到很大提高。总之,一切事情的难易,只有实际去做才能明确,而不是由一开始的预测来决定的。”相信这位心理医生的话对我们所有的人都有启发。

包装策略

包装是与消费者接触最广泛、最频繁的视觉形象。商品包装设计在诱导消费、提高商品竞争力、建立品牌方面起着重要作用。

购买心理一般依次经历认知过程、情感过程和决策过程三个阶段。在质量、价格大致相同的情况下,独特的包装可以在0.25秒左右(购物者观察每一种商品的时间)一瞥决定消费者是否会从无意注意转向有意注意,吸引消费者的视线和兴趣,进入消费者的选择范围。

人们消费心理的差异性,决定了商品包装必须能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。因此,在对商品包装进行设计 时,必须针对不同的消费者群体进行设计。包装设计只有把握消费者的心理,迎合消费者的喜好,满足消费者的需求,激发和引导消费者的情感,才能够在激烈的竞争中脱颖而出。

(来源: 百度百科)


    
               
    
               
    
               
    
              
    
              
    
              
    
              
    
              
    
              
    
              
    
              
    
              
    
              

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