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钱怎么赚的,赚的什么钱

2018-08-20 19:29 陈利人

任何商业行为,都必须回答这两个问题。


  1. 钱怎么赚的?

  2. 赚的什么钱?


钱怎么赚的?回答的是商业模式,通过什么方式来赚取收入和利润。可以是直接或见解销售产品或服务;可以是交易抽成,为提供的每笔交易抽取一定的费用;可以广告模式,要么提升商业实体或产品的认知度,要么直接吸引用户去产生交易,经常听到的羊毛出在猪身上,应该多指这种模式。


赚的什么钱?回答的是价值创造,到底解决了用户什么需求而给用户带来的相应价值,并且用户愿意为此价值买单。价值,可以是实物消费或使用等带来的生理满足,也可是是服务知识社交等带来的情感或心理满足,也可以是效率提高带来的时空的满足,等等。用户为这些价值的买单,就是赚的什么钱。



有别于互联网的商业行为,在这两个问题上很容易理解。


生产型企业,组织和预付原材料,设备,技术,人力,资源,等,来生产产品,然后销售产品(钱怎么赚的)。通过赚取销售价和成本之间的差价,获得价值,获得利润(赚的什么钱)。用户有对产品的需求,产品能解决他们的问题,用户愿意付出比成本高的价格购买产品,这个就是企业赚的钱。模式很清晰。


商场,提供买卖商品的场所,引来消费者购买,更多消费者,吸引更多的商家或是商品入驻,良性正循环。一种形式是厂家看到商场的消费者人流,在商场存货卖货(钱怎么赚的),付给商场场地使用费和管理费(赚的什么钱)。这是一种商场的收入模式,和赚取的钱,厂家交付入场费,商场卖流量。另一种形式是商场低价从厂家进货,高价销售(钱怎么赚的),赚取商品销售的价差利润(赚的什么钱),商场自己通过流量来变现。这两种方式,都很容易理解。


还有很多很多其它的商业行为,比如餐馆,医院,学校,银行,等等,他们都是解决了大众衣食住行的需求,解决了马斯洛金字塔需求,从而赚取相应的钱。


到了互联网,移动互联网时代,虽然问题的答案经过了一番周折,但最后还是很清晰了。


以Google,Facebook,Twitter,百度,等为代表的互联网公司,提供免费的产品和服务,虹吸了大量的用户和他们的眼球,之后通过展示商家的广告(钱怎么赚的)。一旦用户点击把他们导到商家的网页,产生点击(CPC),或是产生下载(CPD),或购买(CPA),来收取费用(赚的什么钱)。这些公司赚的是给商家导流的钱,也就是流量变现。


以腾讯,网易,等为代表的公司,自己开发或是代理海量的游戏,沉淀了大量的游戏用户。然后通过让用户在游戏中购买虚拟装备,或是虚拟装饰,来满足用户的虚荣等情感或人性需求来赚钱的。


以Linkedin,Salesforce,Amazon AWS等为代表的公司,是通过让商家来使用他们的独特的服务,比如,人才服务,销售客户管理,云计算,等,通过缴纳一定的服务费,来赚取利润。


以Microsoft,Oracle,Adobe等为代表的公司,是通过生产和销售软件,这些软件解决用户的办公,商务需求,从而赚取收益。


到了区块链,这些问题的答案依然还在探索中。想得明白的,能道出个一二三。想不明白的,就懒得回答这些问题。发币本身应该不足以回答赚钱的问题,发完币,还得回答之后的系统造血功能。


比特币,让数字世界的交易更流畅,更高效,更安全,在某些情况下给黑市提供了交易手段(钱怎么赚的),所以,用户愿意为每一笔交易付出一定的交易费,让矿工和开发者有足够的动力去持续维护和提升系统(赚的什么钱)。这么看来,比特币是通过提高效率,提升安全和解决原来不好弄的交易来赚取交易费。可以类比于刷信用卡,Paypal,微信支付,支付宝等的交易费模式。


Ripple,则是让之前银行间的清算成本更低,效率更高,速度更快,来赚取交易费的,是SWIFT的可能替代方式。相对于SWIFT原有成本的节约,就是Ripple创造的价值,就是Ripple赚的钱。


总之,一个区块链项目,如果不是在创造一种新的需求,那么,它必须提供了比原来更安全,更高效的方式,来改变或替代原有的方式(钱怎么赚的),从而赚取效率提高,安全性提高,而增值的部分(赚的什么钱)。需求,可能还是那些需求,只是新的解决方式,带来了比原来多倍效率的提升,比原来更安全或是减少了损失(比如,风险,作弊,等),从而产生了巨大的价值。

 
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