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什么样的创业空间才能脱颖而出?小而美的星库空间,只给想静静创业的你

2015-10-23 18:03 CC


曾是恒大地产副总裁的白羽,对打造创业空间表现出了极大的兴趣。他耗时5个月打造的星库空间,有着怎样与众不同的魅力?


文/极牛 CC


导读


白羽头发乱蓬蓬地坐在“星库空间”的沙发上,像个在798做设计的文艺青年。


曾经掌管全国10多个商业地产项目的白羽,耗时5个月,只做500平米创业空间。在外人看来,这多少有点“杀鸡用牛刀”。


这种选择并非偶然。2014年从恒大辞职后,白羽研究了不少互联网商业模式,并投资了一个名为“璞荟”的奢侈品O2O项目,但总感到隔行如隔山。


果断退出后,白羽极快地察觉到互联网和地产碰撞的空气波动,并迅速付诸行动。5月份,他几乎跑遍了从北京到广州的各大创业空间和孵化器。出乎意料的是,同行中还没有一家的情况与他的想法相同。


创业者一阵风来,一阵风走,咖啡馆里头人声鼎沸,如果你没想好,就坐那去跟大家聊聊,开开思路,你要想好了,就会找个地方安静做事。白羽要做的,就是供创业者安静做事的地方,而这样的地方似乎还很稀有。


与走量的规模化创新空间不同,白羽的想法是填补市场对中小企业中高端市场服务的空白。用他的话说是“阳光,绿地,安静的创业”。


10月,星库空间正式开始营业,而在开业之前,这家有范的创业空间已经有多家创业公司预定入驻。



星库空间内部


如果羊毛能出在羊身上 就不要硬出在猪身上


白羽很小就展现了对计算机的兴趣。小学五年级,还没学过英文的白羽已经自学了BASIC编程。他的方法是把英文全部当做拼音+数字来记,1-n(呢)-p(泼)-u(乌)-t(特),input;p(泼)-r(日)-1-n(呢)-t(特),print。


同样的敏锐也体现在他的创业经历上。2015年年初,受到毛大庆等同行的启发,白羽决心杀进联合办公领域。5月,白羽找到了第一个合伙人,项目正式启动。


“在初期的思考中,我也想上规模,跟同行比速度,比流量。但后来发现这样不但面临严重的同质化竞争,而且项目铺开了,服务如果跟不上,那就什么都不是,只是房子。”


5月到7月,白羽和他的合伙人用了两个月时间思考和考察,从北京到深圳,跑遍了各大知名孵化器、创新空间、联合创业办公室,听取了各式各样的意见。


当时有两种观点:


第一种观点是说互联网+环境下的商业地产,速度第一,天下武功,唯快不破。在快鱼吃慢鱼的大环境下,应该尽快地铺网络。规模化后,通过流量优势去扩大价值链,并通过资本推动变现。


第二种观点是做更精细化的产品。虽然互联网经常讲羊毛出在猪身上,但如果羊毛能出在羊身上是件好事,不要硬从猪身上薅羊毛。


“免费的东西往往是因为被免掉的东西不是你的核心价值,所以你才把它免掉,去衍生一些其他价值。但任何衍生的东西,任何转化都有转化率,都有衰减的问题。”


经过这些思考,白羽放弃了流量思路和孵化器的思路,决定专心做服务,凭借自己十多年的商业地产经验,扎扎实实靠服务赚钱。


一条地毯开3次会


整个7月份白羽都在选址,最终选定了CBD延伸区域的莱锦文化创意产业园。园区内多是传媒、文创和互联网企业,设计风格充满了艺术气息。星库空间就在艺术圈里面扎了个点。


好的环境对应的就是较高的租金。“我们的租金肯定是全北京在联合办公类里最高的。北京的联合办公空间大概价格都在1500到2000之间,有高一点,有低一点,但是我们是在2000以上。而且这个是我们将来的主要定位:价格和产品本身就会自动地区分用户群体。”


低密度的办公区域,阳光绿地,在这一基础上还要有一个创业公司能接受的价钱。考虑到园区的环境、地租、交通等等方面,多的这几百块钱不是买贵了,是买了便宜。”


在空间内部,星库空间的办公区之间是纯封闭的。“星库空间装修期间,业主很奇怪,说现在不讲开放办公吗?你这打一道墙干吗。我说,没办法,办公就是办公,做活动就是活动,所有事混在一起就不是交流,是干扰。”


8、9月,白羽团队完全专心于打造空间环境,甚至称得上雕琢。他们从中国建筑设计院找来优秀的建筑师,整个项目从宏观到微观,白羽都亲自把控。


“比如办公区的地毯,开始想是不是把外面的绿地延伸进去,像仿真的草坪一样的?也很有感觉,也不错。但是做社区运营的人就反对,说那样藏污纳垢,下雨雪天的时候没法清洗,开始看着好看,过两天就是毛毛躁躁的,而且很脏。”就为了这条地毯,白羽他们开了3次会。


白羽和他的小伙伴就是这样一条地毯一堵墙地改造了这个空间,就是想让空间简单一点,绿色一点,然后舒服一点。“虽然原有装修不能完全推倒重来,但我觉得后面的改造基本体现了我们的价值取向,能把我们要做的这件事说清楚。”



星库空间会议区


不但教融资 还教打领带


星库空间的理念是产品未到,服务先行。


在星库空间还没有正式运营的时候,白羽团队已经开始为创业团队服务了。星库空间刚刚试营业,白羽团队已经开办了9期研习社了,已持续了三个多月的时间。


截至10月初,有累积超过两百家的创业企业在星库空间参加了内部的创业研习会。研习会现场用掉了空间内全部能坐的椅子,最后人都坐到了楼梯上。


让白羽印象深刻的是一个台湾的医学项目。创始人当天从台湾过来参加活动,第二天就再飞回去。这个新材料项目有一大堆专利,经过了很多科学验证,想在大陆投资建厂。


“他对我们非常认可。他的项目要融资1.7个亿,在台湾很难拿到这么大规模的资金,他通过朋友找到我们,希望能结识更多的投资人、更多的资源来帮助他开办这个事情。”


除了创业服务,白羽的团队还为企业准备了商务社交服务,比如形象设计培训,如何穿衣服,如何打领带。比如创业公司的高山茶产品品鉴会等。


“我们更希望在这里办公的企业享受的不都是功利性和高压的商业投资服务,也还有一些是辅助生活,改善生活质量的活动。毕竟创业者也是人,创业也是生活的一部分。”白羽说。


比速度美国人不以为然?中国人也会精雕细琢


9月,美国著名联合创业公司WeWork来中国考察,而WeWork正是白羽他们效仿的对象。WeWork团队参观了多家知名孵化器和联合办公企业,在肯定中国速度的同时,对中国孵化器的快速铺量不以为然。


美国人做事的时候,他们会觉得有一些质量,品质的底线是不能碰的。但是中国有时候为了快,有些东西会做得很粗糙,有时候为了拿量去跟投资人说事,会忽视质。大家都会被这种心态绑架。”


但联合办公模式本质是2B,B端的客户有很多选择,有非常清醒的商业头脑和逻辑。这种情况下只提供一些平台,提供一些信息是不行的,2B业务很强调专业服务,只有服务才有黏性。


“这点从商业地产的角度来讲很好理解。中国顶尖的购物中心,往往都是港资或外资做的。像东方新天地,包括上海国金中心。其实最关键一点,就是对于客户的服务观念是根深蒂固的,而不是急功近利地想卖房子。”


从传统行业那种服务观念,精雕细琢的产品观念,规模化管控和复制的经验,企业的管理经验,这些方面都是白羽的优势。


“这些东西是10多年的经验,你可以把流量做到海量,规模可以做到很大,但是早期有一个店体验不好,这个就会是巨大的一个灾难。我相信我们会证明,在中国不但有精雕细琢的匠人,而且有属于他的市场。”



星库空间外部也非常漂亮


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【此处是惊喜】回复xk得到星库空间酷照。



 
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