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从学渣到创办95亿独角兽企业,饿了么张旭豪是怎么做到的

2018-04-27 13:58 敲代码
IT人物(微信号:itrenwu) 猿妹 整编



我最早的创业初心并不是赚钱,是想通过技术改变、实现一些东西,从而改变周围的人

—— 张旭豪



一个大学没毕业,受一部电影启发,脑子一热决定创业,从最开始跟几个同学跑腿儿送外卖,到干成阿里巴巴投资12.5亿的大生意,他用近10年时间,写就了一个中国版辍学生创业的励志故事。这个人就是饿了么创始人张旭豪。


众所周知,张旭豪曾在上海交大读过研究生,在研究生期间,张旭豪被苹果电脑的外观所吸引,因此在交大的大部分时间都在研究苹果电脑,很多计算机方面的基础知识就是在那个时候学习的



2008年的一个晚上,张旭豪和室友因为看了电影《硅谷海盗》讲的是当时乔布斯和比尔盖茨怎么一步一步创业,怎样通过一个鼠标改变世界,作为当时算是乔布斯粉丝的张旭豪的创业的心就这样被激起的。在那段时间,乔布斯就是张旭豪的人生导师。


当时的张旭豪和现在多数大学生类似,张旭豪在大学期间总是窝在宿舍打游戏。因为懒不得不叫外卖,发现外卖体验非常差,在和室友聊到半夜后,就想是不是能做这样一个网站,老老实实先把一个事业做起来,解决交大人的吃饭问题。


最开始,饿了么叫“饭急送”,在大学里一个宿舍一个电话,十几个同学一起做兼职跑外卖。


之后,张旭豪的和团队前后参加了多个大学创业比赛,拿到几十万资本。最早的时候饿了么亲自做配送,帮助商户解决配送问题,花的第一笔钱是买了一批电动车,为了给餐厅进行配送。张旭豪跟电动车老板说我们先付20%,给他的承诺就是未来的电动车都会在你们这边采购。当时他们就花了几千块钱搞了8辆电动车,开始做配送工作。


其实,当时这类型的公司已经有了,而且注册资金100万,几乎覆盖了上海周边所有高校,面对这样的强大压力,张旭豪推出了面向商家的Napos系统。这套系统,可以让商家高效处理订单,竞争优势明显,是一招“升维打击”。



你不能选择成为天才

但你能选择成为勤奋的人


最早的时候饿了么员工跟餐厅老板沟通也没有什么技巧,只是制订了一条不成文的纪律——一定要跟餐厅老板谈到他不想见到我为止,有事儿没事儿都跑去谈一谈,建立信任最重要。


最早一批的商户,有几家都跑了五六十次才签下来,没什么人比我们更勤快。当时感觉勤劳是我们最重要的财富。所以我们现在招聘很多应届生,除了看天赋,还要看执行力、毅力,两者的结合是非常重要的。



就这样顺风顺水的走到了2016年,2016年央视315晚会爆出饿了么平台部分商家涉嫌虚假宣传,没有营业执照、卫生标准不达标等负面新闻,这对一个企业本是致命的打击,可张旭豪通过公开道歉、设立首席食品安全官、增加平台商家食品抽检等措施,让事情发生了转机,该事件不仅没有对饿了么产生重大负面影响,反而成为饿了么的免费广告!



竞争最残酷的时候才刚开始


但当竞争对手换成了同样走“哲学王治理路线”的王兴,张旭豪感觉到了力有不逮。这种感觉,从美团进入视野一年就开始了。为了对抗美团外卖,张旭豪开始了疯狂的融资、烧钱、扩张的日子,结果最强大的对手却越活越好,次要的对手,比如百度外卖,反而被饿了么吞并收编。



2017年8月,收购百度外卖以后,饿了么的市场占有率超过50%,但这个数字不稳定。事实上,就在饿了么被阿里全资收购后,美团外卖放出一纸声明,蛮不在乎地宣布“国家信息中心数据显示,美团外卖市场份额为62%!”


竞争最残酷的时候,饿了么的骑手与美团外卖骑手在大街上大打出手。不过,即便如此,还是没能阻止饿了么日渐壮大。



十年野蛮成长之路


饿了么的十年成长,就是一个野蛮化的狂飙过程。中国的外卖市场一直处在高速扩容的通道里,多年保持三位数的增幅。饿了么的员工曾在半年时间里,从200人增加到2000人,目前的员工数为1.6万人,注册配送员更为惊人的300万人。



直到4月2日上午11点,饿了么终于把自己完全卖给了阿里巴巴,后者联合蚂蚁金服以95亿美元全资收购饿了么。收购完成后,张旭豪转任饿了么董事长,阿里巴巴集团副总裁王磊则出任饿了么CEO。至此,张旭豪将正式告别饿了么一线。


的确,很难想象,10年前交大闵行校区宿舍楼里,一个打网游的建筑节能(空调制冷)专业学生,能有此成就。做电话订餐、送外卖的大学生团队多如牛毛,但只有张旭豪,以及他的三个同学做到了“送盒饭”事业的巅峰!


因此,尽早、尽快找到自己内心冲动的点,朝这个点不断去学习,去创新,去实践,这样你的人生会比任何人都精彩。

 
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