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JDM从模式到创新,浪潮如何成为互联网的“奇兵”?

2017-10-13 18:30 郑凯


如果从最初诞生的意义来看,JDM模式是区别于ODM模式而出现的。起初,ODM模式因为可以提供从产品研发、设计制造到后期维护的全部服务,被广为人知。而JDM相比ODM的进步之处在于,从产品设计的一开始,就会参与到研发和过程,这种联合开发的模式显然意义更加重大。

 

我们知道,过去的十年是中国互联网爆发式增长的十年,而驱动互联网时代的除了前台的应用,还有后台的计算。所以,互联网的发展直接促成了JDM模式的发展,例如早期的天蝎计划,就是标准的服务器JDM模式驱动的产物。


如今,作为服务器行业JDM模式的引领者,浪潮也成为了互联网行业的“奇兵”。在2017的云栖大会,再见浪潮时,丝毫没有任何意外感。在今年几乎所有的互联网行业盛会中,浪潮的身份都不再是看客,而是主要的参与者,与BAT级别的互联网巨头通过JDM模式,不断推出的新品,也有机会通过浪潮的体系赋能于传统行业,这盘棋浪潮从一开始就下得非常明白。


深入JDM,源于市场之变


熟悉浪潮的人都会发现这几年当中,这家公司所展现出来的前瞻性,尽管在商业模式上,与当下最热门的互联网公司有很大不同,但浪潮绝对是面对互联网带来的市场变化时,反应最快的科技公司。

浪潮集团副总裁彭震


正如浪潮集团副总裁彭震所说,“浪潮早就在思考,未来如何去发展和赢得市场,毕竟传统服务器市场已经进入成本驱动的阶段,越来越同质化。而我们看到整个市场却在发生变化,云计算和大数据的浪潮下,创造了互联网的奇迹,这会不会是浪潮的机会?”

 

浪潮显然已经用实际的行动给出了答案。早在2009年,浪潮与客户联合研发整机柜服务器SR,开启了浪潮与互联网公司共同研发和设计产品的JDM之路。如今,源于天蝎标准的SR整机柜服务器已成为互联网定制服务器的样板。


今年4月,浪潮又与百度联合发布了面向AI应用的专用系统SR-AI整机柜服务器,应用于百度的无人驾驶、语音识别、图像识别等业务,可将训练速度提高了5-40倍。再有不久前,浪潮与百度共同推出的ABC一体机,更是浪潮JDM模式的优秀结晶。


彭震说,“正因为我们看到了市场的变化,决定去引领技术发展,那么就需要找到应用的实践者,这就是互联网公司。所以,浪潮和很多互联网厂商共同去做JDM,因为互联网代表了未来最先进的应用场景,双方的共同创新,实际上就是引领了技术趋势。”


JDM模式带来的三点颠覆


实际上,JDM说起来很容易理解,却并不简单。我们知道,业务链的融合是JDM的核心。这要求浪潮的研发人员会深入到客户业务中去,用户也会深入了解浪潮的运营,实现双方需求与研发端、采购端、生产端的全面对接。这种JDM模式是与用户建立了超越一般意义供需双方的深度合作,同用户的关系从服务变成了共生。

 

由此可见,JDM的成功必须建立在双方的绝对信任基础上,而一旦在JDM模式上走得足够深入,那么受益也是非常明显。按照彭震的理解,JDM模式带来的颠覆应该有三点。

 

第一,交付模式与传统产品不同,传统的产品,流程从规划到开发再到实现,量产之后才可以交付给客户,但是JDM,是从研发的第一天就紧密的联接在一起,所以建立紧密的开发团队是一个前提。

 

第二,因为JDM模式能够让开发的周期得到了大大的压缩,例如客户随时改变的想法和需求,可以随时碰撞解决。所以可以更快交付定制化的产品方案。

 

第三,对互联网公司来说,时间就是竞争力,正因为快速的交付,所以JDM模式等于是一种对竞争力的扩展,而对浪潮公司的好处就在于在这种压缩的过程中,形成了快速的开发能力,这是一般传统科技公司所不具备的。


传统行业,是JDM未来最大的想象力


JDM固然源于互联网创新,但它最大的价值并不局限于互联网。

 

如彭震所说,“对浪潮来说,JDM最大的魅力在于,经过互联网应用实践的产品化的东西,我们可以把这些成功的经验和技术,拿回到传统行业,来推动传统行业的技术发展。”这是浪潮为JDM的未来,给出了新的定义。


比如SR整机柜服务器,这是源于互联网应用所设计的产品,现在被应用到了运营商市场。这就是一个从互联网反哺传统行业的例证。“因为对传统行业来说,部署的周期往往很长,可能需要好几个月来进行部署,那么应用了SR解决方案之后,我们只用了一个月就完成了部署,这就是互联网模式带来的变化和冲击。”彭震说。

 

在彭震看来,未来的市场将会有两个明显的趋势。第一,数据中心的规模会越来越大。第二,未来会有很多计算场景,比如AI和云。浪潮通过JDM模式对通用的场景进行研究,并得到可以标准化的产品,再根据行业用户的需求,进行二次开发和优化,就做到了推动传统行业的目的。

 

比如浪潮与百度推出的ABC一体机,它是浪潮与百度通过JDM的模式,基于人工智能的需求研发出来的产品,这个产品针对大量的传统企业的AI需求,做了很多的优化,比如可以快速交付,可以简单部署,甚至可以直接做到交钥匙的服务。

 

这只是JDM所创造的一个案例,未来这个模式还会将更多经过互联网验证和优化的产品,推向传统行业。


互联网奇兵突起,浪潮长线布局


JDM模式的成功背后,实则是浪潮在互联网行业奇兵突起的一个写照。

 

必须承认,浪潮在过去多年在互联网行业的深耕当中,与互联网公司产生了很多的化学反应。一方面体现在浪潮的互联网行业业绩上,而更重要的是,浪潮通过与当下先进的技术生产力协同创新中,摸索出了自己的价值。


以JDM模式为例,这种创新业务模式,是基于双方产业链融合的产品服务的全程定制,将中国Tier1和Tier2的互联网运营商变成浪潮稳定的客户。据IDC的统计数据,浪潮在互联网行业的市场份额连续9个季度蝉联第一。在天蝎整机柜服务器领域,份额一直保持在60%以上,在AI服务器领域的份额保持在60%以上。

 

而另一个重要的原则是传统行业的需求。如果说互联网代表着今天最先进的生产力,这就是企业客户期望获得的能力。所以,浪潮就与互联网公司合作得来的经验和技术,经过行业需求的加工,赋能给传统行业,这就是浪潮未来可见的大空间。

 

如今,摆在浪潮面前的既有在国内引领市场发展的诉求,也有通过全球化走向更大市场的愿景,这两个出发点都要求浪潮改变传统的发展模式,而通过JDM或是其他更有前瞻性的发展模式来塑造新的竞争力。


本文作者:郑凯  

本文来源:科技正能量



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