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他用5张PPT融资1000万美刀,你呢?

2015-11-10 21:34 91运营网

作者:Tim Young

本文授权转载自创伙伴,汇集7万创业者和投资人的圈子,微信号:chuanghuoban,来源:techcrunch


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正文:


这篇文章是SocialCast创始人Tim Young撰写,讲述的是他如何在一年内凭借5张幻灯片,通过3轮融资,为他创办的SocialCast和about.me获得1000万美金风险投资的故事。


他在不到一年的时间内,成功说服VC投资了他的两家创业公司,在这极具挑战任务中,他吸取并总结了许多有价值的经验,尤其是创业者和投资人第一次接洽的时候。


创伙伴把他在文中的观点翻译总结出来,供大家参考:



1

每一次会议不要使用投影仪


一方面使用投影仪容易出现一些小的差错,耽误时间。更重要的是另一方面,不用投影仪,用笔记本去演讲时,创业者和投资人通常会聚集在一起,这样可以接近创业者和投资人的距离,这样的方式会使会议更加轻松、融洽。

2

事先了解投资人的背景


每一个投资人都有自己的投资视野、偏好和立场,有的关注产品,有的关注团队,有的关注服务,有的关注财务数据...因为投资人在评判你的创业项目时都会从自己的角度出发,所以创业者很有必要事先了解一下投资团队的职业生涯和投资特点,做到有的放矢。

3

最开始给投资人的PPT


时间是宝贵的,通常,创业者和投资人的初次会议时间大概在30分钟到1小时。为了不将时间浪费在一些无意义的争论或者技术纠结上,创业者在陈述的过程中,务必保证简洁高效。Tim Young的做法比较极端,他只采用了5张PPT来展示他的项目。一般和投资人初步介绍和寒暄后,会议开始,他一般这样开场:


“下面,我将用5张简短的5张PPT,来向各位清晰地展现我们的业务框架!”


一般当他说完这句话,在场投资人都会马上集中精力到他的演讲上来!




下面就是这五张神奇的PPT啦!



/
封面:公司LOGO和日期






1
公司简介





概要性地介绍公司的主要成员,包括:创始人(Founder)、投资人(Investors,包括天使投资人、朋友家人等)、核心团队(Key Employees)、顾问 (Advisors)、财务(Financial,包括已获得投资额和目前需要融资额),技术(Technology,简要说明使用什么开发语言平台)、客户(Customers 包括主要客户,活跃用户数据等)



2
公司数据





包含公司全部的数据状况、截至目前的收入数据(也包含净收入、每月支出)。



3
时间表(又名"黄金页")




这一页需要汇集大量时间成功和研究结果,但它已经被证明是最有价值的一页。Tim Young在过去的6个月里已经知道了5个其他公司的人已经使用用这页PPT,并且都成功融资。因为,他认为这一页是在整个PPT中的精髓所在。你将通过你的研究建立的业务发展模型,向投资人展示业务的未来趋势,这对投资人对你的判断非常有作用。


/
空白页



在向投资人演示过程中,总会有投资人试图回去讨论当前或之前幻灯片的内容,从而打断创业者演讲的节奏。多次遇到这种情形以后,因为Tim Young后来设计了这张空白页。空白页一般会在陈述重要观点或者演示过度的时候用。空白幻灯片出现时,所有人关注的焦点就都回到陈述人身上了。(当然,不宜过多使用空白幻灯片,例如Tim Young使用上面的空白页过度到了一个简短的产品展示上去,另外,Tim Young提醒大家演讲前一定要进行排练,他自己排练超过150次。)


4
成长空间和客户概览




5
发展规划及投资需求




列出公司近期最重要的3个目标方向和简单规划,同时说明融资需求,包括对投资人资金和资源要求等。


/
辅助性PPT


除了上面5张最重要的PPT,Tim Young建议创业者准备几十张辅助性幻灯片。当然,这些幻灯片在与投资人的首次见面中一般不会用到,但是它们对之后的会面会很有帮助。当讨论过程中涉及到更深层次的背景知识时,这些辅助性幻灯片就会派上用场:

  • 每个团队成员的详细背景介绍

  • 对现有客户价值主张案例研究概述

  • 获取用户的策略陈述

  • 深度技术说明

  • 目标客户档案

  • 市场规模和机会


幻灯片注意事项


  • 头像:一定要在PPT中用团队成员的真实头像,不要光写一个名字。投资人很看重团队,所以要让投资人对团队成员有深刻印象。

  • 少堆文字,保持简洁:每张PPT只讲一个重点信息,如果啰嗦了,呵呵,投资人就会玩自己的手机了。

  • 会讲故事:你的产品和团队都很出色,你还要让你的投资人通过PPT感同身受,就像听了一个美妙的故事。

  • 不要对着PPT念:念PPT很容易让人打瞌睡的,你在是推销自己的愿意,是要投资人买单,所以一定要有激情和互动。

  • 你说的更重要:PPT只是为你的演讲提供辅助数据,你说的才是最重要的。

  • 注意眼神交流:和上面说的一样,用眼神交流,保持互动,用激情来推销你的愿景,让投资人愉悦地买单。


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