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从0教你做个赚钱的抖音号!

2018-04-14 21:57 91运营网
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导读为什么做抖音?怎么做抖音?本文从三个维度说清楚前期准备、怎么执行、怎么变现。

正文


为什么做抖音?怎么做抖音?


对于企业来说目前这个是最火的渠道之一,涨粉,做产品销售,炒热品牌,都是很好的方式,淘宝自然搜索都自带流量,再不济做个淘宝可以卖卖抖音同款。


对于个人,抖音能火的概率比现在做个公众号的难度小太多了,也是体现你价值的时候,创意,粉丝运营能力,成交能力,全流程设计能力。往小里说,目前甲方需求量很大,接广告很容易,赚点广告费比你一个月的工资多。


做抖音两种方向,第一种最简单,价值不是很高的方式,搬砖方式。第二种难度略高,全部原创模式,价值会更高。这个价值指的是筒灯粉丝情况下,搬砖方式也有高价值的方式,比如你批量了100个抖音号,总粉丝量超过千万,这种另当别论。


本文从三个维度说清楚前期准备、怎么执行、怎么变现。


1

前期准备


之前某大神用爬虫把抖音一天所有短视频的数据都扒出来了,总共2万多条的数据,拿到数据之后,用这份数据洗出我们想要的几个关键点。


洗出人群的标签,标签包括爱好,关注点,时间点。


对2万数据经过清洗,经过描述做分词词频统计,排除无效词,统计出高频词“喜欢”“自己”“真的”“可以”“教程”“发型”“思域”“化妆”等,这里我们之后引出可以干嘛。


接着是时间段,这个主要是为了统计用户的习惯,客观是可以看出用户在什么时间段比较活跃。



再根据上面用户发布时间段的时间统计出这个时间段用户的点赞转发量做为参考,最终得到下图。这样可以得到比较准确的时间段。


可以明显在时间段看出效果的差别,下午13:00和晚上18:00是点赞高峰期。


在统计的2万条数据里面再进行一次点赞的分布曲线的清洗,大概的出的数据分布,大部分的短视频点赞在700以下,上万的短视频占比并不大,这个是抖音的数据造成的,按照之前做今日头条的算法都是计算你前面1000个推荐量,你所获得的点赞率与转发量。这个时候你的转发量点赞量(比例)高的话再会推送下一批流量给你。


所以前面1000个点赞量很关键。


上面用工具干完数据清洗最大的一个版块是人肉再清洗,人肉清洗是为了得到热门短视频的标签。参考这部分数据是为了之后做短视频的时候去靠这个方向。大概类型有几大块!


1、舞蹈

2、高效段子

3、才艺

4、模仿

5、励志鸡汤

6、特色景点

7、恶搞

8、撩小姐姐撩小哥哥

9、正能量

10、炫技能

11、挑战


从这些热门内容标签统计出来最终满足热门的背后人性属性,因为属性才可以复用,内容不能模仿。


这里祭出大杀器,满足疯传的触发器。公式:社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值=传播。


在你去看所有这类短视频的时候,你去思考背后哪些关键点触发了你的行动,去点赞转发了。


二次传播的核心点,一种里利益上面的驱动,这个驱动的方式也很多比如在微信里面点赞送礼品,转发送产品,这个抖音里面也有一批这样玩的,尤其年前的时候点赞送手机疯了一段时间。这个就是典型的利益驱动。


除了这个物上面的利益驱动,还可以调动的就是社交货币的价值的六个维度。


Affiliation 归属感

Conversation 交流讨论

Utility 实用价值

Advocacy 拥护性

Information 信息知识

Identity 身份识别


比如经常有一些用抖音组织暗号滴...滴滴的方式,就是很典型的身份识别,还有带货能力不错的产品,很多也是有实用性的产品。


上面准备工作完成,你知道什么时间段发内容比较好,以及内容满足什么属性可以比较容易传播,下面就来说说怎么做。下面有一些实操的小细节。


2

如何做一个抖音号


任何不能变现,没有商业价值的运营都是浪费,首先第一步根据你需要变现的方向去设定你的账号的调性。


这里有两个方向,第一种是原创号,第二种是搬运流派。


如果你是原创流派就需要好好想想你的定位,这个尤其重要了,如果你是搬运流派这些倒是不用太关注。


这里举例,比如你是做衣服美妆类的,正常路线是把抖音号进行一个正常的认证,这里有个小技巧,抖音跟今日头条号是打通的,如果你有头条号,完全可以用头条号,比如你现在头条号有个几千粉丝,这个就是很好的基础数据,还有一种方式利用微博认证。


除了认证还有一点就是你的头像以及个性签名,目前正常是吧粉丝导入到微信,可以是个人号或者公众号,后面我们会说到为什么需要导到公众号。


如果你是做搬运流,你第一步需要做的是去看其它平台,找一些号不是很大的小V的用户视频,根据他们的调性去设定你在抖音里面的调性就可以。这里强调的就是你变现用户是什么就找目标用户是你变现用户的小V。不是什么热门搬运什么。


所有的养号都是模拟真人行为,不要一上来就发一批短视频作品,这样可能会被系统识别营销过重没有推荐量。


正常的头三天每天发1-3个原创视频,这个期间可以点赞别人的作品,查看其它用户的作品。


这里不管你是原创号还是搬运号,都可以适用。


完成正常养号之后,就拿做搬运流来说。完成养号之后,就是利用工具去批量下载你的目标小V的视频,这里需要的就是利用工具去转码。这个是为了防止识别。


正常搬运的来源,国内的短视频平台,比如火山快手这类,国外的向youtube都是内容来源。


每天的上限是5个短视频,建议不要发太多,每天1-2个搬运的短视频。第一部分说到了影响抖音推荐量的数据。



第一层数据的点赞率,这里如果第一批数据不乐观的时候就需要去某宝了,在第一层推荐量的前提下去刷一定的量,这样才能触发之后一波的推荐。正常推荐不要刷多。


目前某宝的价格还算很便宜,可以少买一点量来做起始量。这个时候抖音会识别你发的视频,有价值,系统之后会再给你一定的推荐,这里做过某宝的朋友应该知道螺旋刷单,这里就叫螺旋刷量。这样就容易形成一个正循环,视频爆的几率就更大。


除了这个之外,还有正常的留言互动,不要一波留言的你一句回复没有,这样正常来说也是降权重的。


如果你发的视频没有任何点赞留言,系统可能就会判定没有质量,之后就没有推荐量了。


这些做完之后,你就是用机器每天批量去运行就好。原创的难度更大,因为你每天需要向创意,以及制作视频。不过就没有转码一说。


伪原创短视频,搬运的方式,短期内是可以玩的,长期还是建议根据上面列的一些用户兴趣点去匹配我们自身调性去做原创号。


这里不写具体的一些软件了,目前市面上软件还是蛮多的。搬运的重点是多号。


3

变现


变现的模式,目前抖音一部分是做甲方的广告,等着接单,正常来说等你的粉丝有3万左右的时候就会有甲方主动找过来。


最简单的方式就是等着广告,上面我们说了引流,那么我们在这个基础之上会把一些粉丝导入到个人微信或者公众号。


截取一段内容过来,在这段内容上面做一部分升级。


1、公众号细分行业号(IP号)


行业号就会有一定的水准了,需要你有行业的深入理解,或者需要你有兴趣分享(核心点就是分享价值),这个典型的模式总结了下面7个核心要点;


1.薅羊毛(广点通的广告费)


2.卖流量(卖广告,但是对广告有比较高的质量要求)


3.卖课程(细分什么卖什么)


4.卖社群(社群的定义,一群人有共同的一个话题,共同的一个目标)


5.卖服务(比如你是做网络推广的,客户因为你的文章找到你,购买你的服务,有个朋友文笔很好,一直也在微信写写文章,客户都主动加到微信,电话。不远万里跑到他面前谈合作,“你服务要多少钱!打完钱再说!”,就这么任性,这个时代你需要这样的发声。就如现在我们的山炮社的目标一样:打造10万网咖)


6.卖产品(这个就很好理解,比如你的定位是女性粉丝,卖点护肤品,卖点美妆销量也是很不错的。)


7.卖傲娇(这个其实就是“打赏”,很多号在拿到原创标的时候,之后几天就会被邀请开通文章的打赏功能,这块收入也是比较傲娇的,你喜欢我就买我把!)


2、个人微信号


个人微信号就是比公众号少了一环触发,这个也是基于游戏号不是适合公众号去做变现的。比如你就是一个美女号做的引流,过来是看你美貌的,对你才华估计关注度就不会有那么高,当然不排除特殊情况。


个人号的变现方式大体跟IP是差不多,这里需要强调的就是如何提高转化率。


转化率的影响因素,这个我就不再强调更多了,近期我们在测评的叶小鱼老师的赚钱朋友圈就很好。


这里就简单说几个方向提升转化率的,相信到这里你自身已经有变现方式了。


根据的你定位,呈现的方式。


个人微信打造无非三个层面。


头像、朋友圈封面签名、日常朋友圈。这里不说的很细,就拿测评师做的一张叶小鱼老师朋友圈课程思维导图收尾。


本文感谢:森淼爬的2万条数据,感谢张佳洗的数据,感谢叶小鱼老师的朋友圈课程,感谢测评师黄宏松的制图。

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