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委身阿里,豌豆荚能继续实现理想吗?

2016-07-07 17:26 技术风向标


豌豆荚被阿里收购,很多业内人士都在感慨:是个好公司,可是运气不好。


这隐含着这么几层意思:首先,豌豆荚是个有情怀的公司,而且做的确实不错;其次,豌豆荚本来值更多钱;最后,豌豆荚这次被收购的时机并不是最好的时候。而正是豌豆荚的情怀,让他没在最好的时候卖掉。


然而,现在委身阿里是要放弃情怀走向商业之路吗?难道情怀和商业之路就一定是矛盾的吗?这时候“被矩阵”还有意义吗?事业要做更大,商业上要更成功。


曾经,豌豆荚要的是情怀
 


豌豆荚并入阿里移动的沟通会上,王俊煜上身灰色T恤,下身蓝色牛仔裤,和阿里移动事业群UC总裁何小鹏的正装相比,王俊煜甚是休闲,一如既往的谷歌范儿。豌豆荚是创新工场孵化的第一批项目,团队早期包括王俊煜在内都是谷歌出身。就像王俊煜所说“豌豆荚在中国互联网一直是一个独特的存在”,豌豆荚的情怀一直是中国移动互联网上一个小清新的存在。


豌豆荚的历史可以追溯到安卓在中国的兴起。2010年10,豌豆荚以手机助手的形态拿到了创新工场100万美元的投资;2011年5月,豌豆荚开始做应用搜索,10月增加了广告系统,寻找到了自己的商业模式;2012年豌豆荚率先向“移动”转型,在2月份,豌豆荚用户总数已经突破2500万户,日活跃用户超过100万。而当时全国的安卓用户仅有5000万,可以说豌豆荚占据了整个安卓市场的半壁江山。


2014年1月份,豌豆荚推出了“移动内搜索”的概念;同时率先使用了卡片式设计,甚至比谷歌官方推荐的卡片式设计都早了整整一年。


王俊煜曾向媒体表示,豌豆荚每推出一项新功能都可以在时间上实现领先,其他巨头跟进基本上都需要3-6个月时间,这个领先的时间窗口给了豌豆荚很多机会。


豌豆荚迅猛发展的同时,360、百度、腾讯、91以及UC、当乐、机锋、安智以及应用汇等应用商店也在瞄准应用分发这个领域。


2013年移动应用市场开始出现变数:百度19亿美元全资收购了91;爱施德3.2亿元收购了机锋。在91无线被收购之后,媒体反而将焦点放到了豌豆荚身上,询问王俊煜是否会继续独立发展。而那时,王俊煜写了一篇长文表示,豌豆荚希望能够坚持独立发展的道路,并请合作伙伴放心,豌豆荚会长期保持独立。


当时的王俊煜面对媒体的追问,他反问了一句话:一个独立的、蓬勃向上的公司和被巨头收购后的公司,两个故事哪个听起来更有戏?王俊煜选择了前者。据说2013年的时候有公司想收购豌豆荚,而且估值很高,但王俊煜直接表示了不卖公司。之后又传出了腾讯和神奇工场要收购豌豆荚,但最终都不了了之。


在商业和情怀这两条路上,王俊煜选择的是情怀。据说就连这次被阿里收购,在双方的交流过程中,王俊煜也只是沟通产品和品牌的问题,而不是具体的交易。


王俊煜的坚持在2014年1月获得了软银集团领投,DCM以及创新工场跟投的1.2亿美元,当时估值10亿美元。


独立第三方应用商店时代的终结
 


然而,现在豌豆荚却选择了被并入阿里移动,王俊煜表示这个决定是豌豆荚的主动选择。从不肯卖公司到主动选择,豌豆荚到底经历了什么?


王俊煜的一句话点出了问题的实质:在整体 Android 市场活跃度下降、硬件厂商应用商店加入、以及各种各样的应用都开始提供应用下载服务的大背景下,应用分发市场确实有很大的挑战。独立的第三方应用商店已经很难生存下去。


在豌豆荚之前,安智以及应用汇都已经被上市公司收购,豌豆荚可以说是最后一个幸存的独立第三方应用商店,但如今也被收购,成为了时代的终结者。


其实,随着移动互联网巨头的进入,应用分发市场就已经发生了变化。2011年7月360凭借PC端的流量优势,强势的杀入应用分发市场,推出360手机助手;百度手机助手的前身百度移动应用出现,2013年百度手机助手依靠百度搜索也开始为其导入流量;腾讯应用宝也是野蛮似的增长。与此同时,手机厂商也逐渐意识到应用分发的重要性,有了更多投入。


很快,在2014年第一季度整个应用分发市场前三名就已经被百度系和360、腾讯系占领,这时,独立的第三方分发渠道被收购是最为明智的选择,然而王俊煜当时的选择是坚持独立发展。


根据易观智库发布的今年第一季度中国全渠道应用分发市场份额,百度系、腾讯系与360系拥有超过一半的市场份额,百度系以百度应用助手为代表,腾讯系以应用宝为代表,360系以360手机助手为代表,是消费者日常下载app的主要渠道。


何小鹏也认为,从目前应用分发行业发展来看,一家独立的应用商店必须要走向集团化、产业化和规模化。豌豆荚这时候选择委身阿里或许是生的希望,虽然王俊煜一再强调豌豆荚现在是盈利的。


不要忘了手机厂商这个变量
 


王俊煜也提到手机厂商开始加大应用商店的投入。2015年网易科技曾报道过《手机厂商想控制应用商店,有戏吗》的文章。里面提到,手机厂商逐渐将应用商店的运营权收回,甚至部分手机厂商采取了凭借底层系统优势、悄悄对第三方应用商店实行“禁限令”的举措。


有网友也认为未来手机厂商将会对第三方应用分发服务设置越来越高的门槛,甚至有可能彻底从自家手机上根除。自媒体人逍遥客就在其文章中表示,除了把控着微信扫码入口的应用宝和把控着搜索入口的百度,其他应用类产品很难地在手机厂商们的挤压下生存。


那么,问题来了,在这样的情况下,委身阿里的豌豆荚真的可以将事业做得更大,商业更成功吗?


对于阿里,豌豆荚用途是什么?
 


在2014年,马云提出阿里ALL in移动,把这艘电商巨轮过去两年迷茫的移动战略调转了方向。同时,在阿里上市之前完成了最大的并购——UC浏览器,此举可以看做阿里移动最重要的布局,彼时的UC浏览器旗下除了浏览器只有PP助手、九游、神马搜索几个业务。


在移动分发业务上,PP助手和UC浏览器一起发力依然无法在市场上取得领先。这对于ALL in移动的阿里来说,不能在移动分发领域占据行业排头兵的位置,是不符合巨头的身段与利益。


收购豌豆荚,就成为了阿里移动战略补缺的举措。


从整个阿里移动应用分发市场布局来看,过去俞永福掌舵的移动事业群,其几大产品线的布局在移动分发上出现了严重的偏科:九游业务和UC浏览器业务相加更多专注游戏业务,PP助手业务则是IOS越狱用户的渠道以及关注海外市场,这就造成在整个安卓应用市场上阿里并没有用户首选的渠道。


而就俞永福本身而言,其将担任阿里“大文娱”指导小组的组长,掌管优土、阿里影业、阿里数娱、阿里音乐、阿里体育、阿里体育等内容业务。针对这些内容的集合,目前阿里旗下并没有很好的连接器,无论是从应用分发还是内容分发检索来看,都需要建立统一完善的内容数据连接。豌豆荚或许被视为这一环节的重要支撑。


也因此,或许豌豆荚未来在移动应用分发的能力将会逐渐淡化,而作为内容分发的功能或将提升。而俞永福的地位,似乎也将得到更大的提升。


这些企业为啥棋差一着?
 

春雨医生

互联网医疗界的明星公司春雨医生,现在会尽量避免提起去年要建成300家线下诊所的目标,它实际上运转起来的线下诊所数量为25家左右。这无疑是业务上的重大挫折。

 

春雨医生的创始人张锐一度认为自己能颠覆行业。他原本是网易副总编辑,CTO曾柏毅之前是有道词典创始人,COO李光辉则是中国伽玛集团前总经理,主要做食品消毒。春雨团队成员大多是医疗领域的门外汉。

 

春雨医生意识到,首先得在团队上做调整,请业内专家。它此后请来了国家卫计委的前主任科员,并组建了全新的线下诊所团队。医疗行业资深从业者组成的这个新团队,重新编写了春雨诊所的标准作业程序手册,上门一个个地去争取医生出诊。此外,对目前来坐诊的医生,要靠春雨医生来补贴。

 

春雨医生去年年底终于有了周一至周五全天开业的诊所。这家公司最新目标是在2016年下半年开到50家。


微店

原本被资本追捧的微店遭受了来自资本的质疑。2014年1月,原本主要产品是导购App的口袋购物,上线了一个新App“微店”。这个帮人在微信上开店的工具,一下子出现了爆发性增长,创始人王珂曾称,截至当年9月,微店已经吸引了超过1200万家店铺入驻,月独立访客8300万,成交额已经达到150亿元——这是个超乎想象的数字,京东做电商做到第七年至2011年时也不过这个规模。

 

微信电商、把社交流量变成钱,是门想象力巨大的生意。而马化腾的决定是投资微店。2014年10月,腾讯以1.45亿美元占股10%的条件领头投资了微店,这被认为是腾讯想借助微店,在移动电商领域阻击淘宝。业内最知名的一些基金也都参与了投资。在这一轮,微店,或者说口袋购物融到的钱,相比两年半前融A轮时增长了29倍。

 

2015年3月,它再次宣布了成交额:超过380亿元。当时是资本市场的火热期,微店的百度指数也上涨到了2万点左右,但5月后随后急转之下,如今约为6000点。

 

据TalkingData的数据,微店的月覆盖率从2015年3月时为2.21%,到了年底反而下降了15%。另一家第三方机构Trustdata的数据则显示,相比2015年6月,当年9月微店的月覆盖率下降了38%。微店如今不愿意再提“挑战淘宝”这个说法。


河狸家

上门美甲这件事情是因为河狸家热起来的。其创始人孟醒创办过阿芙精油、雕爷牛腩,擅长做营销推广,他为河狸家的业务提出了一个响亮的口号,“解放手艺人”。

 

当时,O2O行业的不少公司试图复制滴滴出行的逻辑,靠补贴烧出市场份额。2015年年初,这个领域里的三家大公司正展开烧钱大战,在客户端,河狸家推1分钱美甲,美甲师的薪酬和补贴也很高,有报道称,有人拿月收入上万乃至几万元。孟醒宣布永远不向美甲师收取提成。

 

烧钱意味着需要频繁融资。2014年开始,河狸家完成从天使轮到C轮的4轮融资时,每轮间隔时间都只有约3个月。

 

河狸家在2015年年中开始尝试D轮融资,希望估值5亿美元、融资1亿美元——其C轮估值约3亿美元,但没有任何投资方敢投,因为业务数据相比上一轮反而降低,美业部分在停止补贴后收缩了很多,但不怎么赔钱了,同时,从美业向健身、摄影等非美业的品类扩张艰难、做得非常差,整体数据完全不足以支持其估值。如今,河狸家正在抽佣等方式赚钱,孟醒表示也正在谈融资。这时距离河狸家上一轮融资已经一年了……


内容来源:网易新闻等

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