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华为企业业务:做大蛋糕,成为行业领头羊是一种使命

2018-04-13 18:03 IT大佬
导读: 华为对“平台”的理解,并非局限于华为自身搭建的平台,而是包含了整个数字生态的理念在其中。



年初,华为轮值CEO胡厚崑在新年献词中提出期许“企业业务要持续中高速增长,确保在5年内成为公司的业务顶梁柱”。


随即,华为2017年财报也为这个期望作出了注脚:2017年度,华为实现全球销售收入6036亿元,同比增长15.7%。而其中企业业务实现销售收入549亿元,同比增长35.1%,是华为三大支柱业务中增长最快的一部分。


近日,在华为深圳总部,华为董事会成员、企业BG总裁阎力大与IT大佬在内的众多媒体朋友们面对面交流,对企业BG的发展现状和未来规划进行了解读。


百亿美金的小目标


2018年,华为对外透露了企业BG营收超百亿美元的目标。阎力大认为企业BG经过多年的发展和布局,加上云业务成长带来的助力,2018年营收将远远大于前面提到的百亿美元。


对于企业BG所处的市场,阎力大坦诚一开始低估了这个市场的潜力:“没想到一脚踏入了非常巨大的市场机会里。”


2011年,华为开始进入企业市场,最初还是以传统的IT眼光来看待这一新领域,从存储、企业网络、服务器等产品角度出发探索企业市场。


幸运的是,华为并没有在探索中浪费太多时间,很快就发现了在企业市场上传统IT领域呈现的颠覆与被颠覆状态,并且迅速抓住了机遇。


“所有传统企业今天都有一个共同的关键词——数字化转型,”阎力大表示,企业数字化转型这一宏大背景,为企业BG的发展提供了前所未有的机遇。


华为企业BG就此提出了New ICT概念,即云、大数据、物联网相结合,作为企业数字化转型中的核心技术,并且作出了一系列业务策略,最终支撑了这几年稳健持续的高速发展。


第一个策略就是华为不断持续高强度的研发投入。“技术研发是我们产品和解决方案的基础。”根据阎力大介绍,华为的不同业务之间共享研发平台,大量的底层技术具有很强的可复制性,也给传统IT产品带来创新,带来我们在各种新技术领域里的创新及协同能力。


第二个策略总结为“懂行业者得天下”。华为具有独特的客户联合创新机制,在全球市场,与行业领军企业进行数字化转型联合创新。从运营商时代开始,这样的机制使得华为做到全球领导者地位。在企业客户领域,智慧城市、金融、能源、汽车等多个行业同样适用。


第三个策略则是华为的开放态度。华为面向企业市场在全球已开业11家OpenLab,这一数字在2020年将达到20家。通过这一载体,华为将自己的ICT基础设施平台、云、大数据等数字化技术分享给行业,包括交通、能源、智慧城市、平安城市、电力等,让OpenLab成为了名副其实的三方联合创新平台。


第四个策略是华为自我界定的三不碰:上不碰应用、下不碰数据、中间不碰股权,向所有人展现了华为的大气与克制力。同样,让合作伙伴尽情成长,让用户放心使用,也是一个平台类型的企业应该承担的责任与义务。


“平台的平台”展现生态战略本意


在发展过程中,华为企业BG的战略从产品思维逐渐转变为平台思维、生态思维。在2017年,阎力大再次主导了企业BG战略的升级——“平台+生态”战略延伸为“平台的平台”。


华为对“平台”的理解,并非局限于华为自身搭建的平台,而是包含了整个数字生态的理念在其中。


IBM的调研报告显示,数字化转型某种程度来讲是由云计算、大数据等技术在驱动。未来数字化转型主导权将回归传统企业手里,而掌握这些技术的企业将抢占先机。


数字化转型并非简单的将销售业务电商化,或者业务部分互联网化。真正的数字化是生产流程再造、创造新的业务或者全新的产品,这是一个完整的过程。


如果以IT企业为主导进行传统业务数字化转型,面对最大的问题也就是对行业的理解。无法深入行业,也就无法提供最佳解决方案。


因此,华为将自身的数字化平台生态打造为一个面向行业上层的平台,建造各个行业间最具共性的这一部分的平台。而属于行业的差异化部分,应该由华为的行业合作伙伴来完成。每一个行业的客户都可以在华为的平台基础上,根据行业特性,搭建属于自己的行业平台。


相比互联网企业,互联网容易在云端发力,但短板在于难以落地,而华为从通信行业基础做起,在物联网和联接技术有天然的领先优势。华为以拥有联接+云等多重优势,打造了一个协同的平台。


“未来数字化转型一定长在一个平台上,要成为最强、最被信赖、最安全、最可靠的平台。”阎力大很肯定的表示。


2017年,华为提出了新的企业愿景和使命:把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织,构建万物互联的智能世界。企业BG无疑将成为这个链接中的核心组成。


对于如何才能走到这一步,阎力大认为“每个产业的领导者都值得受人尊敬,他们改变了整个产业的格局,把饼做大了。”


“把饼做大”,就是阎力大对华为企业BG近期使命的一个接地气阐述。他认为只有在一个蓬勃发展的产业中,企业才能获得利益。而作为领导者的企业,其中职责之一就是联合整个行业一起把数字化转型的市场蛋糕做大,让他成为全行业共同的实践。


 “这不是抢蛋糕百分之多少的问题,而是能不能一起把蛋糕做大。”阎力大坚定的表达了自己的信心:“华为要担当这个使命,做领头羊。”


 
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