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押注“大语文”,“北京四中网校”龙之门教育获近亿元A轮融资 | 早起看早期

2018-10-10 08:26 施安

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ALL in 2B 业务,押注大语文。




文|施安


36氪独家获悉,老牌在线教育公司「龙之门」完成近亿元人民币 A 轮融资,晟道投资、鼎晖投资联合投资,本轮融资主要用于继续加大教研和技术的开发投入。

龙之门成立于 2000 年,是国内最早开展在线教育业务的公司之一。2001 年,龙之门与北京四中达成校企合作,成立了 K12 在线教育平台“北京四中网校”,龙之门创始人黄向伟担任网校校长。继北京四中成立网校之后,清华、北大、人大等名校的附中一时间均开始试水网校业务。

2004 年,龙之门的天使轮投资方 TCL 退出,龙之门启动 MBO(Management Buy-Outs,管理层收购),从此再未和资本有过合作,仅作为北京四中网校背后的技术和运营支持平台,鲜少为外界所知。本轮融资是龙之门成立 18 年来首次融资,正式开启资本化运作。

此次牵手资本后,龙之门的战略重心将转向 2B 市场,业务重心转向“赋能 2B 业务”与“大语文”,此前的“北京四中网校”将突出公益性和社会效益。

为什么纯业务驱动 18 年后,龙之门此时选择接受亿元巨额资本的介入,开启资本化的运作方式?为什么一直站在“北京四中网校”背后的龙之门正式走到台前,并从一个综合网校运营平台,转向以大语文为主的业务模式?

谈及此次战略规划,龙之门创始人黄向伟表示,一方面是三四线市场下沉红利和一二线教育信息化所带来的新机遇,龙之门此前经营“北京四中网校”18 年,在校企合作经验上有优势;另一方面是看好新高考改革下,语文培训市场的新蓝海,数学英语的市场或许已产生巨头,但大语文的赛道才刚刚拉开,“龙之门大语文”已经提前四年开始了战略布局。

2B 业务最大的难点在哪?

自今年年初起,整个教育市场下沉的趋势明显。三四线城市对于优质教育资源的需求不断提升,但当地中小线下培训机构掣肘于规模、资金和信息化技术,往往教研能力不足、优秀师资匮乏。对此,新东方好未来等大的教育机构试验“双师”业务模式,将核心教学教研资源整合,打包卖给二三线、三四线中小机构。

三四线城市正在释放下沉红利,一二线城市教育的大背景大趋势则是:公立学校教育信息化进程加速,“智慧教学”成为年度教育热词。在国家“三通两平台”的政策驱动下,教育信息化经费投入不断提高。据公开数据统计,2011-2017 年,全国教育信息化经费占全国财政性教育经费比例保持在 8%,2017 年已达 2731 亿元。

从教育大公司到初创企业均开始发力 2B 业务,但公立学校抛出的橄榄枝,教培机构怎么接、是否接的稳,是一个很大问题。

教培机构长期从事“课外”辅导,业务模式和教学研发的思路,本质上是基于对课内学习的补充,如今直接做“课内”服务,看似相通,其实差别巨大。另一方面,课外教培长期不跟校内打交道,甚至不熟悉公立体系的规则和玩法,很难抓住提供什么样的产品,是教师真正需要的,提供什么样的服务,是学校能够接受的,甚至如何跟公立校长沟通谈判,都抓不住重点。

因此,教培机构 2B 业务面临的最大问题是“进校难”,而不是产品或服务本身不够好。这对教育企业的要求是,除了较为扎实的教研积累、教学资源和师资培训水平,对公合作经验也十分重要。

龙之门的优势是什么?

经营“北京四中网校”十余年,龙之门在教学模式输出、课程开发设计、教师培训及考点分析等方面都打下了一定基础。与北京四中等名校的合作,积累了从初一到高三学科的教学资源库。 

面向小 B 端线下中小教培机构,龙之门将核心教研体系进行输出,推出 K12 校外教培解决方案“酷蒙课堂”。内含学科知识点、单元和章节、专题和版块,三个不同维度的课程包和技术工具,以帮助提高教师备课的效率、降低备课的难度。

面向大 B 端公立学校,龙之门主要提供一套“全流程智慧教育”解决方案,完善校内学习的闭环。以龙之门自适应技术中的网状知识图谱引擎为例,通过上万道大数据筛选出来的重点习题和知识点,标记、搭建出一个相对完整的学科知识图谱,结合学生做题的数据,分析出学生知识点的薄弱与缺陷,为学生提供学情诊断、为学校提供更精准的考题预测。 

黄向伟提供了一组数据:在北京四中网校运营的 18 年里,龙之门一直在帮公立校进行教学信息化改革和翻转课堂的试验,截至目前累计覆盖 3000 多所公立校,覆盖学生 300 多万人、教师 20 万人,积累下了对公业务销售在全国的网络渠道。

大语文业务方面,据黄向伟介绍,龙之门在四年前就开始布局语文业务。2014 年底,由北京四中特级语文教师李家声牵头,龙之门开发了专注于 5-12 岁小学语文素质教育的语文课程体系“龙之门大语文”,经过两年课程打磨后,2016 年推出市场。

教材方面,包含了 960 篇古今中外的名家名篇。课程体系设计上,以群文模式展开教学;产品外延上,通过人文游学产品形成产品矩阵。课程落地至今,在北京地区开设了近百个直营大语文班级,并与北京及全国六十多所加盟机构达成合作。

谈及对龙之门语文业务的战略定位,龙之门大语文 CEO 张越告诉36氪,目前已在国内推出在线课程和双师课程,希望抢先占领语文市场;同时,在海外进行实验性的开课,拓展全球中文教学市场。未来,根据大语文业务的发展情况,不排除将大语文事业部拆分并独立上市。

 

为何此时接受资本介入?

受惠于公立,必然掣肘于公立。双刃剑的另一面在于,由于龙之门和北京四中校企合作后,按照约定关闭了资本化运作这条路,长期没有在产业赛道上有过直面竞争,不可避免地会出现模式僵化、品牌老化、创新乏力和狼性不足等问题。

黄向伟是中国第一代互联网创业者,他坦言,2000 年从中关村创立龙之门一直到现在,近二十年里稳扎稳打,避开了所有危机和风险,但也错过了风口;尽管是国内最早开展在线教育业务的公司,但也因为市场教育还不成熟,在线学习效果不佳,后来不得不被迫放弃纯线上教育,探索线上+线下融合的模式。

选择借助资本的力量,可以帮助龙之门引入更年轻化的互联网在线教育骨干,在教研、技术开发上跑的更快,在品牌方面尽快打开市场。

接下来,龙之门除了发挥教学教研和公立资源上的优势,也将开始着重三方面的短板补缺:

  • 加强品牌推广,将龙之门品牌尽快打入市场,建立用户心智;

  • 借助资本指导进行商业化运作,由业务驱动到“业务+资本”双驱动;

  • 招聘年轻化的互联网技术团队,发力AI教育。

关于本轮投资逻辑,晟道投资副总裁张迟表示,教培机构的核心竞争力是优质教师的持续生产,围绕教师和教研环节对培训机构赋能在长期将存在巨大的市场空间。龙之门将过去十余年通过“北京四中网校”业务积累的品牌、教学资源、教研体系、自适应学习系统升级成“酷蒙课堂”解决方案,相信会让教培行业的许多同行受益。

鼎晖投资何嘉鑫表示,随着参培率、参培门数的增加和选拔标准的改变,大语文、兴趣素质等赛道都迎来很大的机会,但短期内最大受益者无疑属于三门主课之一的语文。龙之门旗下大语文课程由北京四中名师李家声历时3年打造,2年的线下实地教学也取得了非常好的教学效果,学生满意度、续费率等指标达到行业领先水平。相信未来随着龙之门业务的发展,龙之门大语文将帮助更多的孩子切实地提高语文水平和人文素质。

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风口:「网红娃娃机」「无人货架」「人脸识别」

社交:「相册小程序」「游戏陪玩」「音乐社交」

内容:「职场妈妈」「透明人」「男士穿搭」

新零售:「社区生鲜店」「餐饮平台」「办公室无人餐厅」

消费升级:「微烧严选」「艺术品消费」「租包」

共享经济:「共享仓配」「共享冰箱」「共享广告位」「共享储物柜」


 
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