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抢夺百亿美元电吹风市场,「物种起源」推千元级产品SYLPH|早起看早期

2018-11-05 08:13 石亚琼

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2017年全球电吹风市场收入接近167.5亿美元,年均增长率为6.93%。



文 |  石亚琼


数据显示,2017年全球电吹风市场收入接近167.5亿美元,实际销售额约1.45亿台,年均增长率为6.93%;凭借庞大的人口基数和快速增长的经济,中国地区已经成为最大的电吹风消费市场,2017年的销售市场份额接近33.19%。

这个曾经不起眼的个护小家电,近年来因为戴森售价3000元左右的Supersonic 热卖而重新引起关注。有消息称,2017年,戴森在全球售出了约270万台Supersonic 。国内方面,诸如素士、须眉等小米生态链公司也已研究入局这个赛道,抢占低价市场。

我们近期接触的深圳物种起源公司也是这个赛道上的一家创业公司,2017年曾在Indiegogo上为第一款产品SYLPH电吹风众筹,近期产品也已出货。物种起源希望从电吹风这个品类出发,将泛机器人技术在智能硬件领域,打造消费电子产品品牌。

消费电子产品,定义产品是关键之一。SYLPH电吹风定位在1000左右价位,主打产品创新。价格方面,避开了2000元以上的戴森和千元以下的Conair、松下、戴森、飞利浦等品牌竞争,主打中等价位价格区间,形成差异化。这一区间,也是常见的礼品区间。

产品设计创新方面,SYLPH电吹风的特点比较明显,不仅外形与传统电吹风不同,且在功能上也有创新:易于携带,只有手机大小,机身长度接近iPhone6 plus,重量在200克(传统吹风机的重量大概在600-700克左右),可以轻松放进包里;同时可以提供专业理发级别风力,造型能力强,功率能做到大概1400w左右,风速达到20m/s;有智能后台,带有高频率温度传感器,可以每秒采集50次(戴森吹风机为每秒20次),在不同地区温度使用可以绝对恒温,且带有智能温度调整功能。

一旦产品采用了创新型设计,往往也意味着供应链要经受考验。电吹风看似简单,但SYLPH这样的形态,仍需要解决不少技术难题。举例来说,无刷电机的高转速逻辑和小型化噪声敏感天然冲突,即使是戴森也是在不用无级变速的情况下控制噪声。物种起源通过从风机的速度、动平衡控制方面调整,优化到了可用效果。

此外,创新的ID设计,也意味着部分零部件的定制化以及产品成本的提升。创始人林源告诉36氪,目前95%左右的零部件为标准化产品,约5%左右的零部件为定制产品,产品毛利率相对可观。

消费电子产品,如何最终销售起量是商业的核心,一般都需要在营销和渠道上下功夫。营销方面,一是从功能上主打健康概念和智能温控功能。一般来说,高温度会使头发外层毛鳞片变得十分不平整,头发看起来毛毛躁躁的,使头发内部角蛋白变性,头发失去光泽,因此输出一个恒定适宜温度有助于头发健康; 二是通过创始人的个人感情故事及创业故事的包装,扩大了传播。此外,同时与美妆类KOL合作,进行更多的品牌推广。

渠道方面,国外以国家级代理商为主,国内目前线上线下渠道都在进行。现阶段,已开设天猫旗舰店店、小红书店,并与吴晓波新匠人计划等自媒体平台建立合作。此外,还在尝试与酒店等渠道合作,在线下提供试用线上购买,双方进行分成。

林源预计,今年SYLPH的销量或达到2万台左右,明年销量可达到15-18万台左右。因为产品毛利相对可观,目前公司已经实现盈利。

消费数码产品公司,不得不面临的一个问题是山寨。林源分析,因为产品相对复杂,如果其他公司仿制,仍需要大约1年左右的时间;公司目前也在进行产品迭代,二代产品将会在降噪等方面做提升,此外,还会研发一些配件,提供更好的体验,预计二代产品可于明年底出货。

按照物种起源的规划,SYLPH只是公司的第一款试水产品,公司想做的是将泛机器人技术在智能硬件领域应用,打造消费级的电子产品。未来还会有更多产品线推出。

目前物种起源已经完成两轮融资,包括2016年获得的200万元投资和2018年获得的新一轮追加融资。团队创始团队来自于大疆、迈瑞、联想等企业及科研院所,有多年无人机、机器人智能家电等行业及技术经验。创始人林源为大疆早期员工,高级产品负责人,拥有十余项国际专利。团队也有计划开启A轮融资。

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社交:「相册小程序」「游戏陪玩」「音乐社交」

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共享经济:「共享仓配」「共享冰箱」「共享广告位」「共享储物柜」


 
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