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做军事类长视频内容起家,「军武次位面」完成 5000 万元 B 轮融资 &nb

2019-01-26 09:33 梦悦

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男性消费力是否一直被低估了?




文 | 梦悦



36氪获悉,拥有“军武次位面”等自媒体产品的军武科技(以下简称“军武”)于 1 月 25 日完成 5000 万元的 B 轮融资,由国内某知名的文娱产业基金领投,老股东真成基金、IDG 资本跟投。

此前,公司曾于 2015 年底获得真格基金领投的 1050 万元 Pre-A 轮融资,2017 年 1 月获得 IDG 资本、真成基金领投的 3000 万元 A 轮融资。本轮融资的资金将主要用于持续性内容产出,同时投入男性消费领域的自主品牌建设。

军武科技是从军事类长视频内容起家的,《军武次位面》最早是个在A站、B站播出的网络军事节目, 2012 年开播,第一季于 2014 年完结,由作者 CRAZY262 一个人完成所有策划和制作。2015 年初,同为军事爱好者的五年 TMT 媒体人曾航找到 262,两人一起创立了军武科技,开始了系统化的内容制作,目前《军武次位面》系列长视频已经进行到了第五季,主要在腾讯视频等各大视频网站播出。

2015 年底,曾航注意到微信端自媒体以及短视频的机会,开始进行内容的转型。在圈住了一批核心军事迷后,军武次位面在过去一两年选择进行用户下沉,降低用户的消费门槛。微信端转变长篇大论文字为简单的图文搭配,同时每天投放 4-5 条短视频内容在今日头条等渠道,吸引更广泛的男性用户。

目前大多数自媒体都是针对女性用户的,主打实时热点和情感共鸣,而女性更愿意去分享这些触动到他们的文章,男性用户则不然,大多人可能都很少发朋友圈。“但好处是男性用户的忠诚度很高,所以我们的流量一直很稳定,而为了给他们一个相对稳定的内容预期,我们选择开设不同的专栏,比如轻武器、比如漫画等等。”曾航说道。

目前军武次位面内容团队超 50 人,微信端每日更新 8 篇文章,并于过去一年打造了 1500 篇 10W+ 文章。军武微信端粉丝已经突破 800 万,全网粉丝数突破 4000 万,其中 90% 为男性用户。在 2018 年 12 月新榜公布的微信月榜上,军武次位面排名 18 位,2018 年榜排名 34 位。


新榜2018年12月微信公众号排名

在内容变现上,军武也较早地开始了探索,从 2016 年夏天开始试水电商,目前电商月流水达到 1000 万,90% 为军武次位面的粉丝,3 个月内的复购率约 50%,且库存水平控制在 1 个月上下。

一直以来,军武科技的打法是“小步快跑、快速试错”,这一点也用在了电商上。每个月公司会在“军武优选”的服务号商城上线 50 款新品,通过销量和用户反馈快速下架不畅销品,以及利用军武大号推广可能会爆的商品。

在选品上,军武没有局限在军事相关商品上,而是选择解决男性刚需的产品,比如冬天的抓绒服、防寒服等,目前服装销售占到总销量的 70%。此外,军武还尝试过“送女友的七夕礼物清单”等系列产品,也获得了不错的销量。目前平台销售的商品中 50% 都是和工厂合作的定制商品。



军武优选

此外,军武还孵化了一些军事博主类的 KOL,比如@军武吴鑫磊、 @俄罗斯小龙女等,但曾航也表示,在网红孵化上,军武目前还处于早期的探索阶段。

男性新媒体和消费领域,过去可以说一直是被低估的赛道。在整个新消费升级当中,针对女性的公司往往更加受到关注,在全国排名前 100 的微信大号当中,也大部分是女性类的账号。

曾航告诉36氪,其实从许多数据都可以看出,男性的物质消费也在快速崛起,比如最近受到资本追捧的电子烟。传统的男性品牌大多依靠电视台广告提升知名度,却缺少互联网基因,新媒体类公司是有机会孵化出更符合当代男性口味的新消费品牌的。

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风口:「网红娃娃机」「无人货架」「人脸识别」

社交:「相册小程序」「游戏陪玩」「音乐社交」

内容:「职场妈妈」「透明人」「男士穿搭」

新零售:「社区生鲜店」「餐饮平台」「办公室无人餐厅」

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