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以红娘为中间连接的视频相亲 APP,「伊对」获数千万元 A 轮融资|早起看早期

2019-06-12 08:20 梦悦

已经蹿升至iOS社交榜前十了。



文 | 梦悦



36氪获悉,视频相亲交友APP「伊对」近日完成数千万元 A 轮融资,投资方为蓝驰创投。


「伊对」是一款针对下沉市场的相亲交友产品,或者说针对中国“绝大多数”的交友产品。


伊对的主要模式是,以红娘为中间连接的视频交友。平台会根据用户填写的信息为其匹配合适的红娘,红娘通过聊天了解用户的基础信息和喜好,如果用户愿意,两人可以开“房间”上麦,此时房间平台所有用户都可见。


其他用户进入“房间”后可以选择默默围观,如果想要上麦视频交流,则可以送玫瑰花申请相亲。如果用户对这个红娘比较满意,也可以选择加入她的群组,之后红娘只要开播用户都会收到通知。每个用户可以选择加入多个红娘的群组。



恋爱转化率*机会=结果,下沉用户需要练习和指导


伊对创始人任喆认为有这么一个恋爱公式:恋爱转化率*机会=结果。恋爱转化率通俗点来说,就是一个人最终能够达成恋爱关系的人数/有意识的接触可能的不同对象的人数。他认为,每个人的恋爱转化率是比较恒定的,而社交平台能做的就是创造更多的机会,帮助用户不断练习沟通技巧,而这一点与他们的目标用户想要去探索、去接触不同的人的心理也是吻合的。


市面上许多社交产品都在讲大数据匹配的故事,而伊对认为,机器匹配是基础,但人为的干预对于下沉市场人群来说仍十分重要,因为他们通常不善于表达,需要指导,所以伊对选择了以红娘为中间连接的方式。


目前来说,聚集了近万人的红娘群体是伊对较强的壁垒。而在红娘这个点上,伊对也进行了不少的探索。比如,最初团队是选择自己直接招募红娘,这样导致的问题是红娘过于职业化,与用户之间有距离感且谋取利益的倾向明显,平台收到了不少的用户投诉。


之后团队开始转换思路,引导用户变成红娘,但也十分克制,平台会根据用户过往行为判定她是否有资格成为红娘,比如之前在平台上成功找到过男女朋友。对于红娘来说,她可以得到的是来自其他用户的认同感,上面提到的送玫瑰花的分成,以及平台的奖励。


平台会根据用户反馈等对红娘进行评级,等级高的红娘平台会给到一定的奖励。任喆告诉我,红娘的收入平均值可以满足一个普通城市的基本生活需求,并且自身都是用户对平台认可感强,所以她们会比较用心的去经营这份“工作”。


关于我们常常会提到的关系迁移的问题,伊对的回答是,我们与微信是共生关系。每个红娘都有自己的微信群,每天她会在微信群挑起话题让大家聊天,时不时开播丢进群里直播链接,大家还是要回到伊对的平台上。团队之前几年一直在下沉市场中打转,有一定的下沉流量的基础,而微信的裂变也是平台起量的重要途径之一。


视频≠颜值,红娘≠婚恋中介


虽然是视频交友,但伊对认为自己并非是颜值产品。视频是一个可以讲故事的方式,一个人的谈吐、神态、人生经历都可能成为他的闪光点,而非仅仅是看脸。


而对于我们一直认为视频带来的社交压力,对于特别看重自己形象的人群来说确实存在,但对于大部分下沉人群来说,他们是乐于表达和展示自己的,这一点从快手的崛起就可以看出。此外,上麦的用户收到玫瑰花可以得到认同感,这是许多颜值不高的下沉人群在其他社交平台很难得到的。


虽然有红娘的存在,但伊对认为自己也并非一般的婚恋产品,因为婚恋产品的定位是帮用户达成一个最终结果,所以一般婚恋产品收费较高,以一个中介的角色去执行。但伊对是要尽可能多地创造前端的机会,不是奔着结果去的,这一点用户是有认知的。红娘只是一个帮助用户牵线搭桥、在直播间活跃气氛配合聊天的角色,不做任何结果的保证。


目前伊对的主要用户集中在二三线及以下城市。目前产品已进入iOS社交榜前十,日活已达百万,月活数百万,每个月用户新增速度在20%-30%左右。平均每个月平台促成三百多万对的线上连接,用户使用时长在一小时左右。


平台主要的盈利模式是收取玫瑰花的分成,今年5月营收达到6000万元,今年预计总收入可达10亿元。团队方面,目前团队人数超100人。创始人任喆为连续创业者,从2011年开始专注移动互联网创业。


我是36氪分析师梦悦,文娱、消费类项目寻求报道请加微信sunmengyue003;如果您也对婚恋交友或者下沉市场有研究,也欢迎加微信和我讨论。



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风口:「电子烟」「MCN孵化」「社区团购」

社交:「音遇」「相看」「恋爱圈」

内容:「古董局中局」「僵小鱼」「军武次位面」

消费升级:「KoGi可及」「鱼眼咖啡」「易改衣」

餐饮:「猛男的炒饭」「佐大狮」「煮葉」


 
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