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如何少花钱就能让业务爆发式增长?

2018-06-21 19:51 肖恩·艾利斯


“增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈,是介于技术和市场之间、凭借低成本甚至零成本地运用“技术”,来让产品获得有效增长的新型团队角色。


黑客理论被硅谷创业者视为宝典,Netflix、Facebook、LinkedIn、Airbnb等超级独角兽公司是典型案例,其业务的爆发式增长都离不开增长黑客的推动。


作为首次提出“增长黑客”理论的肖恩·艾利斯(Sean Ellis),他建议创业公司应当对自己的用户数据进行深度挖掘,通过不断测试、快速迭代产品以实现用户数量的爆发式增长。这个过程就像被黑客操纵了一样,非常奇妙!


6月23日周六9:00,“增长黑客”之父肖恩·艾利斯将结合案例,和混沌的同学们讲授系统的方法论,以及详实的实战技巧。


如何有效获客、留存用户、让业务爆发增长?任何希望以有限的营销资源,甚至不想额外花钱就能收获最大限度成长的你,这堂课一定不能错过!



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精彩观点


1. 好公司由增长型的思维方式驱动,确保你的产品和市场的匹配先要到位,然后就要不断试验。



2. 大多传统企业会认为自己已经做的很好了,不会质疑和反思自己和客户互动的方式,很少考虑给客户传递价值,更多的是在寻求稳定。而这些最近成功的公司意识到,每一件事情都有更好的方法去完成,他们愿意通过不断测试来做得更好。



3. 增长是基于价值的,客户需要从你的产品中感受到价值,只有这样才能获得长时间、持续、稳定的增长。



4. 北极星指标是“杀手级动作”,核心的关键指标。要通过团队共创分析内外部可提升指标,最终通过团队共创关键行动策略制定出来。需要注意,北极星指标需要衡量,你的用户真正可以从你的产品中获得多少价值,我们又能传递多少价值给用户。



5. 要想成为不可或缺的产品,你必须要尽可能快的让某用户注册你的产品,满足用户需求,让他们体验“啊哈时刻”。 



6. More Testing=More Growth.(多试验=快增长)



7. 大部分的时候,我们谈论的增长都是关于广告、市场营销,目的在于让更多的人了解产品。但是,获取用户只是用户旅程的第一步,你还需要测试用户的激活、留存、变现和推荐,需要让用户把你的产品体验推荐给其他朋友,这样才能带来更多的增长机会。



8. CEO要联合公司各部门一起制定增长目标,从一开始就建立试验和增长的文化。




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