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明日上市!这12句话,说透了小米增长的思维

2018-07-08 22:42 混沌大学

距离小米在香港联交所IPO已经不足1天。作为今年社会关注度最高的IPO企业,小米IPO发行价17元港币,估值543亿美元,跻身有史以来全球科技股前三大IPO,也是香港资本市场第一家“同股不同权”创新试点。


除了实现对早期VC高达 866倍回报以外,小米更是目前唯一一家销量下滑之后能够成功逆转的手机公司。


混沌君从雷军IPO前夜以及递交IPO申请后的公开信中,摘录出部分观点,供读者体会雷军及小米的思维方式。


1、小米前进的路上,我们一直在思考:从古至今,商业世界变化纷繁,跳出形形色色的商业模式话题之外,始终不变的是什么?


用户对“感动人心、价格厚道”的产品的期待,这就是小米的答案。


2、“感动人心,价格厚道”这八个字是一体两面、密不可分的整体,远超用户预期的极致产品,还能做到“价格厚道”,才能真正“感动人心”。


3、8年来的每一天里,“和用户交朋友,做用户心中最酷的公司”的愿景都在驱动着我们努力创新,不断追求极致的产品和效率,成就了一个不断缔造成长奇迹的小米。


4、优秀的公司赚的是利润,卓越的公司赢的是人心。更让我们自豪的是,我们是一家少见的拥有“粉丝文化”的高科技公司。被称为“米粉”的热情的用户不但遍及全球、数量巨大,而且非常忠诚于我们的品牌、并积极参与我们产品的开发和改进。


5、小米不是单纯的硬件公司,而是创新驱动的互联网公司。尽管硬件是我们重要的用户入口,但我们并不期望它成为我们利润的主要来源。


6、我始终难以理解,为什么生产和流通的效率长期不能提高?为什么商业运转中间环节的巨大耗损要让用户买单?为什么所有“cost down”的努力都只在那10%的生产成本里抠索,而从不向无谓耗损的那90% 运营、交易成本开刀?


伟大的公司都是把好东西越做越便宜,把每一份精力都专心投入做好产品,让用户付出的每一分钱都足有所值。


7、小米有勇气、有决心推动一场深刻的商业效率革命 。


效率的提升来自于运营成本,尤其是交付产品给用户时的交易成本的极大降低。小米独特的商业模式使得商品既好又便宜得以实现,造就了用户信任的基础。


8、我们始终坚信,相比追求一次性硬件销售利润,追求产品体验更有前途;相比渠道层层加价,真材实料、定价厚道终究更得人心。


我们始终坚信,我们的信念——大众消费商品应该主动控制合理的利——将成为不可阻挡的时代潮流,任何贪恋高毛利的举措都将走向一条不归之路。


9、我们坚信,科技创新进步带来的利益应该能被大众轻易共享,互联网精神的本质是透明、高效以及平等普惠。


10、如果100年后人们评价小米,我希望他们认为小米最大的价值并不是卖出了多少设备,赚回了多少利润 。而是我们改变了人们的生活 ,探索实践了商业的终结形态——与用户做朋友,实现商业价值与用户价值最大程度的统一,证明了靠锐意创新的勇气、持之以恒的勤奋、踏踏实实的厚道就能够成功。


11、伟大公司总是诞生于伟大的时代,全新的物种总是与全新的时代同频共振。今天的中国进入了创业者的黄金时代,产生了一批领跑全球的新经济公司。作为互联网新物种,小米是幸运的,在这样的土壤和环境中,长成了一家全球罕见,电商、硬件及互联网服务齐头并进的全能型公司。


12、世界会默默奖赏勤奋厚道的人。


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本期编辑:浩淼
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