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不要在中国打价格战,因为总有人乐意比你亏更多钱。

2018-08-10 20:30 混沌大学


4P过时4C才是王道?什么才是切实成效的营销策略? 


8月11日(本周六)14:00,中欧国际工商学院最受欢迎的营销学教授柏唯良,将为你带来市场营销模块第二讲——4P&4C理论与市场营销的研发。


柏唯良教授不抛弃4P也不独信4C,而是将两者有机融合,提出市场营销策略的研发模型,教你用每一个P改进每一个C、形成切实有效的营销策略和规划。



课前热身


* 每周听首播课并完成自测题的同学,还将有机会获赠柏唯良教授亲笔签名的《细节营销》一本,每周6个名额,连续4周。


精彩观点


1、 中国的企业家们常常问我一个问题:怎么能打赢价格战?我就开玩笑说,不要在中国打价格战,因为总有人乐意比你亏更多钱。


你应该用成本竞争代替价格竞争。注意啊,我说的是降低客户的成本,不是降低你的成本,不是让你压榨员工。



2、 不要做任何出头鸟的事,这样你就不会出错,就能一级级往上爬,大公司就是这么死的。



3、 价格传递着信息。如果定价99元,意味着我知道你关心价格,而我关心你对价格的关心;如果定价100元,那就是说我根本不在意你;最讨厌的定价是101元,任何以1结尾的定价,都会让客户落荒而逃。


试想法官判你坐牢10年,干嘛不判9.9年?判9.9年仁慈一点,更利于社会和谐。要是判你11年,那就太折磨人了。



4、比当第一名更好的是什么?同时占据前一二三名。



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本期编辑:昙丹
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