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刷爆朋友圈的“luckin coffee”是怎样做起来的?

2018-08-31 19:59 混沌大学


企业想要增长,“流量”是绕不开的话题,但流量少、流量贵、流量陷阱,已经成为当今企业,尤其是初创企业营销的头等难题。


如何突破流量壁垒,实现公司的快速增长?


9月1日上午9点,luckin coffee CMO杨飞老师,将结合luckin coffee的实战案例,带你深入学习“急功近利”的互联网营销打法,通过玩转“流量套路”,避开流量陷阱,实现流量变现和流量的持续增长。



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精彩观点


1. 品牌就是你最稳定的流量池,一提到一个品牌,消费者马上就能想到你。比如一提到吃火锅就会想到海底捞,一提到快餐就会想到肯德基、麦当劳。



2. 我常说,品牌叫8个字:玄而又玄,众妙之门,做好了之后会很妙,会给你带来持续的引流。



3. 我经常跟我的团队讲,营销不要太八卦拳,做的特别复杂。我特别希望大家能够练就一套军体拳。招式不要太多,但每一招都非常实用,非常有价值,能够打出效果。



4. 广告就是重复的力量、重复的美学。但怎么样重复的有价值,让大家不反感,那是你的创意水平。



5. 福利补贴是划算的。它其实是把你的广告费直接补贴给用户,降低了用户的体验门槛,获得了更快的用户转化。



6. 场景化突破时,要根据用户画像和消费习惯,选准场景,集中资源,直接杀戮进去,站住脚跟,然后再农村包围城市,徐徐扩大。



7. 我对营销的理解和感悟,可以概括为三点:一切产品皆要可裂变;一切创意皆要可分享;一切效果皆要可溯源。



本期编辑:王琪
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