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从无人知晓到粉丝百万:初创公司品牌终极宝典

2018-10-12 19:27 教你打造品牌的


创造强势品牌是企业获得核心竞争优势的基础,也是创造产品附加值的关键。


初创公司如果没能在早期迅猛快速地打出自己的品牌特色、形成品牌优势,很容易被竞争对手抢占先机、失去先发优势,后期打造品牌的成本也会大幅增加。


这篇文章是在对80 余家创业公司创始人和品牌负责人进行访谈的基础上,做出的一份调研报告,推荐给大家,希望对创业公司的品牌建设带来启发。





来源 | 真格基金(ID:zhenfund



大部分创业者往往陷入一个误区:应该先做市场再做公关。


当然也可能很大程度上出于“市场”的定义比较泛,很多公司会把公关部门的一些职能放在市场部,但其实对创业公司来说,公关部门的重要性绝不低于市场部。


市场营销与公关的区别在于,市场营销是自己夸自己好,公关的目的是让别人夸你好,两者所从事的工作是两个不同的维度和内容。



创业公司在产品还没有确定具体战术打法的时候,公关能够成为很好的切入点来协助产品进入市场。而这其中对于 to B 商业模式的公司来说,公关能力更为重要。


区别于 to C 商业模式的公司,他们不需要做促销,在短期内也无法看到回报。但长远来看,良好的声誉会成为公司业务发展、产品销售的强有力的竞争点,品牌效应能够得到更直观的反馈和产生更广泛的影响。


另外由于 to B 公司的产品线往往比较垂直,所以公关也需要做的更加下沉,深入至业内以形成深刻影响力,这更凸显了及时设置公关部门的重要性。



1

如何进行部门设置?


对于一个成熟的公司来说,品牌、市场、公关 ,应当如何进行部门设置?


最理想的情况下,市场和公关应该从属于品牌团队,一切的市场活动和公关内容都应当是为了扩展品牌、形成品牌效应。讲得更通俗一点,一个公司的品牌团队负责人应当是 CMO 本人,一切围绕品牌建设服务。


那品牌、市场、公关三个职能部门的工作内容,应当如何划分? 


通常来说,公关部门应当负责面向媒体,市场部门主要负责 campaign 落地,而品牌部门则主要进行大方向上的引导和管理,负责的是对整个公司进行聚焦定位、让公司产品形成区分度和竞争优势。因为品牌策略应当与整个公司的商业策略保持一致,所以品牌团队的负责人应该是跟 CEO 沟通最紧密的人。


拿 500 强之一雀巢举例,雀巢的品牌总监只设在瑞士总部,在各个国家的分支机构中只根据产品线设立市场负责人,而品牌总监负责的是雀巢全球的对外形象的设置和定位。




2

团队结构:市场部体系最复杂


市场部通常来说是一家公司最庞大的团队之一,可细分为六个分支。


市场部下会设有传统广告团队,主要负责 TVC 广告、平面、报纸、杂志等渠道的广告投放;


而 Digital Marketing 团队主要负责数字传播渠道,有的公司也会将 Social Media 归到 Digital Marketing 中。


除此之外,还应设立 CRM 部门(客户关系管理部门),这对 to B 的公司非常重要;


to C 的公司往往还会设立 E Commerce(电商部),负责京东、天猫等电商平台的运营与营销。有零售业务的公司(比如宝洁的洗发水)还会设立 Retail Marketing,负责零售策略的制定等。


第五个必不可少的团队是 Event Management 团队,负责公司所有线下活动的组织,比如展会参展、发布会、路演等活动。



相较于市场部门,公关部门一般不会进行非常精细的划分,其主要职责是进行 KOL 的关系维护和媒体关系的管理。


最后,相对于市场部门的庞大体系,公关部门将紧追其次,而品牌团队人最少也最核心。



3

在什么时候开始建设品牌?


作为资源有限、缺乏品牌经验的创业者,建设品牌应该如何起步?


我们建议先做两件事:


第一,尽早找到负责社交媒体的合适人选并开始进行内容的生产和运营。这是因为新媒体运营是一个成本非常低的事情,除了人力成本,试错成本也相对较低,因而尽早开始培养一位社交媒体负责人、早期就积累业内品牌声誉会显得如此低成本而高性价比。


第二,将公关放在更重要的位置,更早地笼络媒体资源、为内容提供信息通路,将内容及时传递到市场中去、发出声音。



其实将社交媒体和公关放在并行的路线上是因为他们背后有着相通的逻辑。


新媒体运营中生产的内容可以首先通过自媒体平台进行传播,找到有意思的点就能够更容易地获得媒体的关注、进入公关渠道进行推广。


当然,优秀的新媒体运营人非常难找,既要擅长挖掘公司和创业者本身的故事,还要能够做好渠道的运营,人才永远紧缺,这恐怕是创业公司头上永远悬着的达摩克利斯之剑。



4

如何花钱打造品牌?


品牌的打造往往是容易被忽略的一环。品牌的投入效果不能立竿见影,所以很多创业者会先把钱花在能够快速看到产出的方面,比如做研发、磨产品、挖牛人、铺地推。


对费用的把控可以很明显的看出一家公司在品牌市场公关方面的成熟度和重视程度。通常来说,市场方面能够占公司总预算 10%以上的属于对这方面比较重视的公司,当然根据行业和商业模式的不同,也不能全部用同一个基准线评判。公司的总预算也需要根据销售额的增加每年进行递增。


随着公司的不断发展,品牌的重要性会日益凸显,越来越多的创业公司会伴随自身成长而开始逐渐将资源倾向于这一领域。


营销方式发生变化:

社交媒体成为最被看重的渠道



随着时代的发展,社交媒体和会议活动已经成为目前最主流的市场营销方式,绝大部分创业公司已经将传统广告作为市场营销的辅助手段而不再是当年的主要途径。


对社交媒体推广的巨大需求,也催生了当下火爆的内容行业。


除此之外,互动营销、客户关系管理、公共关系、地推、直效营销、应用商店推广等营销方式也不容忽视。


值得一提的是,大多数创业公司在政府关系方面没有投入太多精力,但对一些政策敏感行业的创业者这方面绝不能忽略。近两年快速发展的行业如打车市场、互联网金融等领域,政府关系需要放在非常重要的位置上。


其他的品牌宣传途径有官网、CEO 访谈、展会展览、行业评测等,CEO 访谈也是产品、公司进行 PR 的主要切入点。


人才是被投企业品牌建设面临的最大困难


在我们的调研中,超过80%的创业者认为“缺乏相关专业人员”是公司品牌建设中遇到的最大的难题,“预算有限”反而排在了第二位。


其中,“领导层不够重视”引起了我们的注意,尤其是一些技术导向的公司,创始人可能是一个很好的 CTO,却容易忽视品牌打造这一环节。


品牌建设最基础的工作是找到公司与产品的价值观,初创公司早期的公司名称和 slogan 很多都是拍脑门儿想出来的,随着公司的发展与成长,业务方向和产品也会不断进行调整。


有的公司甚至已经到了D轮的成熟阶段,但仍没有找到公司的核心价值所在,或者产品已经与最初 slogan 传达的价值观不太相符。


企业的核心价值,不仅仅只是品牌团队的责任,更应该由创始人、CEO 和高管团队共同探讨得出。



5

如何全面衡量公司品牌实力?


我们制作了市场营销及公关成熟度雷达图,这样可以非常清晰地看出每家公司的运营现状和短板:面积越大的公司在品牌方面的成熟度越高。


下面是一家体育领域创业公司的雷达图,可以看出他们各方面发展比较均衡,稍微有所不足的是目前的需求和未来发展的方向不够明确。



下面是一家智能硬件公司的雷达图,显然他们在市场营销方面比较成熟,但欠缺公关和品牌方面的建设。



这个五个维度是如何进行评估的呢?解析雷达图的过程也是自身评估的过程。


 综合现状 的评估主要包含以下五个方面:


•有没有对上一年实际市场推广费用(含公关)进行汇总

•有没有制定本年年市场推广预算(含公关)

•有没有对本年的市场营销全年规划进行制定

•能否用一句话表述出企业提供的产品/服务的核心价值

•是否对核心目标用户进行过定位


 品牌 维度的衡量包括以下几个方面:


•目前品牌管理职能部门设置情况

•对现有企业品牌形象的自我评价

•与竞品相比的竞争优势

•品牌建设对企业发展的作用

•能否用一句话准确描述当前企业品牌形象


 市场 维度的衡量包括三个方面:


•目前市场部门设置情况

•目前公司在市场营销上面所做的活动

•当下市场营销活动的操作方式


 公关 维度的评估包括四个方面:


•目前公关关系部门设置情况

• 是否具备公关危机管理能力并已制定方案

• 现有的媒体渠道和资源

• 曾举办过的市场营销或者公关活动效果



明确当前需求,也是创业公司品牌公关成熟度的重要考量方面。


对于创业公司来说,能够清晰地了解自身的优点,明确短板与不足是非常重要的,大家可以通过以上五个维度对公司现有的品牌建设成熟度进行自我评估。


希望本文对创业公司的品牌建设有所参考,让每一个创业公司都可以在品牌建设的道路上乘风破浪、一往无前。


*本文转载自微信公众号:真格基金(ID:zhenfund),欢迎转发到朋友圈,转载请联系原作者。



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