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彭志坚:巨头阴影下,必须挖出护城河才能生存

2018-10-23 21:44 彭志坚

巨头阴影正在越变越长。BAT不断扩张,新的巨头正在产生,创业是不是真的没有机会了?

元生资本创始合伙人彭志坚说
,巨头不是万能的,如果你从长价值链和用户附加价值高的产品入手创业,巨头也奈何不了你。


注:本文节选自彭志坚老师2016年9月“资本寒冬”期间在混沌研习社的专题课程,对于今天的市场状况仍然十分适用,希望为你带去启发。


授课老师|彭志坚
元生资本创始合伙人
原腾讯副总裁、腾讯投资并购部总经理



有人说,资本寒冬下,创业变得非常艰难。但是多年的投资经验告诉我,从来就没有好的创业环境,创业永远都是艰难的。


今天的创业环境到底是一个什么情况呢?


过去三十年支撑中国经济增长的两个动力(大量廉价劳动力和大量资本)正在迅速消失。互联网红利已经基本枯竭,大部分居民已经是网民了,每个人每天上网的时间也已经达到极限。


而且,资本寒冬刚刚开始。明年春天或者更晚,会有一批现金流耗尽的创业公司接着关门。


不仅如此,巨头阴影越来越长,BAT不断扩张,新的巨头正在一个又一个产生:滴滴、京东、美团、小米……留给创业公司的流量所剩无几。



1
巨头阴影越来越长
但巨头有自身突破不了的极限


巨头的阴影真的那么可怕吗?不是,为什么?


第一,BAT有流量,但是流量不是万能。


百度想做电商没有做成,腾讯想做电商没有做成,包括腾讯做游戏,也不是每款游戏都能成功。巨头想做的很多事情都没有做成,光有流量不是全部。


第二,DNA的局限。


公司的DNA决定了它的边界在哪儿,什么能做,什么不能做。为什么百度只能做搜索,为什么阿里只能做电商,这就是基因。


  • 百度总裁李彦宏是北大图书馆学情报学系毕业的,从那个时候李彦宏就是做信息的分类搜索和整理。


  • 奇虎360的董事长周鸿祎,从3721都奇虎杀毒,一直做的就是客户端。这就是他的基因。


  • 腾讯一直做社交和娱乐,走出社交和娱乐,腾讯就寸步难行了。


每家公司从一开始做起来,创业者的个人性格、经验、基因就决定了公司的基因。


很多人说基因有这么重要吗?你有钱有流量,你就可以招人来做啊。我说一个很不幸的事情,如果你没有这个基因,你招人都招不到优秀的人才。


比如阿里作为一家电商公司想做游戏,当你在找游戏人才的时候,刚开始你甚至没有能力鉴别,你找的人是否具有优秀的游戏开发能力。在你看来可能是8分的人才,实际上,只有6分或者5分的能力。


第三、对于真正的创业者来说,最好的激励方式是股权激励。


但是你从A轮、B轮、C轮下去,可以发给你员工的股权会越来越少,这个激励机制会不可避免地逐渐削弱。


第四、人才的局限。


大家会觉得BAT不缺人才。人才可能是不缺,但是缺领军人物。要打10场大仗,一定要有10个像林彪这样的大将。如果你只有5员大将的话,你只能打5场大仗。


最可怕的事情莫过于,你派去的这个人,你认为是师长的料,但其实只有连长的水平。


第五,行动缓慢。


创业公司人少,什么事情在办公室喊一声,所有人都能听到。在大公司,首先要立项、汇报、讨论、PK,一个项目流程两个月都下不来。



2
巨头的长跑能力非常优秀
开始可能并非领先,后来会一路超越


上面讲了很多巨头的局限,同时也要提醒大家,巨头的长跑能力同样也是非常非常优秀的。因为对于任何一个行业来说,都有一个演进的过程。


比如安卓的应用市场。几年前,市面上有一堆应用管理APP,我们在腾讯的时候说怎么办呢?把几家排名靠前的应用管理APP都收购了,这样间接拿到50%以上的市场份额,彻底垄断这个市场。


但是后来我们讨论了半天说,其实没有这个必要。因为应用管理APP,腾讯自己做是分分钟的事情。


现在应用市场谁是第一?腾讯的应用宝。因为在这样的领域,腾讯有太多丰富的资源,有很长的长跑能力。


再比如说门户网站,新浪、搜狐、网易三大门户以后,腾讯才开始做门户,现在把原来的三大门户远远地甩在背后了。


包括我们现在做投资判断的时候,第一遍看,可能觉得不行的项目,第二遍看就开始想,这个事情应该怎么去演进。


2002、2003年左右,我觉得QQ这个小玩意儿没有什么意思,那么小的一个面板,连放广告的地方都没有。这是一个非常愚昧的判断,当时我没有看到QQ后面比较核心的东西。只要有优质的创业团队,产品都有可能往好的方面去演进。



3
面对巨头一定要打造护城河
——长价值链、用户附加价值


面对巨头,创业者要怎么办?一定要打造产品的护城河。如何打造?两个方法。


第一,做厚长价值链、需要专业背景的行业。


腾讯、阿里、京东、百度,这些大巨头的特点是什么?做的事情价值链非常短,非常薄。


为什么腾讯和阿里做不了滴滴打车?


是因为价值链已经从线上到了线下。滴滴打车在线下的价值链很长,行业环境非常复杂,你需要大量的行业经验和行业背景,这种事情是平台公司非常谨慎的,因为要花费大量财力精力,可能还不一定成功。


第二,做用户附加价值高的产品。


为什么腾讯做不了大众点评?


2010年初的时候,大众点评以一个亿的美金估值去融资。腾讯内部讨论了几个月,后来说美食点评这个事情也没有那么难做,我们自己来做。


腾讯有个产品叫“QQ美食”大家知道吗?不知道。类似的事情阿里百度也做过,没人做得起来。就是因为大众点评有非常长尾的用户点评内容,这是非常难以复制的产品护城河。


所以创业一定要提防巨头的演进能力,即便自己的产品是做在一马平川的平原上,硬挖也要挖一条护城河出来。


否则,巨头一脚踩过来就把你干掉了。当河越挖越深,越来越宽的时候,可能连巨头也难以跨越。完)



产品护城河背后的终极护城河,
是创始人的思维水平。

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本期编辑:昙丹
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