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【声音】叶成辉谈新常态下外资科技公司在中国的角色

2017-01-07 21:37 戴尔易安信技术支持



导读


以企业级IT为代表的外资科技公司只是外企在中国市场的一个缩影,在国家大力推进自主创新、自主品牌的“新常态”下,必将承担新的历史角色和社会责任。不管外资科技在国内扮演什么样的角色,最重要还是“全情投入,做好自己”。



这是最好的时代


二十多年前,伴随改革开放的历史进程,众多外资科技公司开始进入中国,服务本地客户的信息化建设。从告诉用户为什么要单独购买外部存储,到客户开始认同存储在基础架构中的独立性和兼容性,EMC是先行者、领路人。



全球高级副总裁、EMC大中华区总裁叶成辉


2016年,新兴存储介质闪存的TCO曲线迎来拐点,真正的企业云技术方案开始走进客户视野,EMC再次为市场带来了目标清晰、技术前瞻的答案:现代化数据中心——以可信可靠为根本,通过全闪存、云赋能、横向扩展、软件定义四大类支柱技术,帮助客户实现敏捷性、高效能和高速度三大需求。


互联网+、供给侧改革、一带一路……“新常态”下,中国经济稳步向前,特色鲜明。当下及未来的新历史时期,外资科技公司在中国市场应扮演怎样的角色,助力企业转型和经济社会发展?我认为,这三方面尤其值得思考:



第一

我们能为本土客户市场带来什么?




领先的技术、先进的解决方案……这些当然都是答案。更重要的是,与客户一起成长。随着经济发展不断转型升级,企业业务和服务不断推陈出新,各行各业的客户对IT的关注点和需求点也在不断变化,我们必须做到有的放矢,快速、完整响应。


例如,通过走访大量客户,与他们实地交流,我们发现,IT基础架构的角色在变,有些CIO们甚至并不关心他们采用了哪些设备,数据存放在何处,业务线用得好,管理运维简单、省心就是硬道理。再比如,无论是面向传统环境还是针对新兴应用,大量真实的IT基础更新需求开始涌现,有的客户愿意尝新,有的客户钟情传统架构,我们要针对不同的客户和需求,提供相应的解决方案。


对整个售前和工程师团队来说,这也是一个重新认识客户应用环境,真正了解并满足他们需要的过程。我很高兴地看到,EMC团队涌现了不少深刻理解客户IT环境和应用需求的售前工程师,与此同时,我们也在积极拥抱变革,创新服务模式,提高云和大数据的咨询能力,更好地帮助客户实现IT转型。



第二

我们能为本地合作伙伴生态做什么?




IT行业,合作伙伴生态的重要性不言而喻,是企业共同发展、合作共赢的要义所在。EMC的策略是:团结一切能团结的力量,深耕渠道、开放融合,在实现自我发展的同时,也为本土企业的自主创新和自主品牌积极贡献力量。多年来,无论是技术生态还是销售渠道,EMC中国都收获了良好的口碑。


通过打通软、硬件产品部门和渠道体系之间的限制,将单纯销售产品升级至出售整体解决方案,EMC打造了领先其他跨国科技公司在华业务数年的销售模式,进取又凶悍的市场风格使得渠道跟着业务水涨船高,合作伙伴迅速扩张。EMC中国甚至形成了每年年底与全国近5000合作伙伴齐聚一堂的传统,为的就是更好地总结过往经验,展望未来发展。



第三

我们能为中国信息技术发展的历史进程留下什么?




都说EMC堪称存储圈的“黄埔军校”,这话可能拔得有点高,不过多年来,EMC确实为业界输出了大量领先技术和优秀人才。当然,这也是EMC中国积极回馈本土市场,引领生态共赢的必然结果,二者相辅相成。


EMC中国在北京、上海、成都三地建有全球领先的卓越研发中心,大家可能不知道,现在市场上火热的超融合解决方案VxRail,就是中国研发团队的智慧结晶。从概念想法提出到工程化方案问世,历时仅短短两年时间不到。这一“集大成”之作上市后,迅速在客户市场收获了热烈反响,也同样为本土客户带来了可能更适应需求、更优秀的IT基础架构选项。


虚拟版本的核心存储、软件定义连接异构环境、大量开源的产品和平台方案……一方面,EMC凭借领先的技术方案,在商业市场不断取得成功,另一方面,开放的技术路线也在积极促进整个IT生态的繁荣发展。近几年,EMC陆续将大量核心和新兴技术开源,我们也很高兴地看到,这些举动在中国的客户和工程师群体引发了大量积极的、有建设意义的实践和讨论。


与此同时,EMC中国大力推进本地品牌建设,云科、长虹、联想等本地OEM占比达到20%,实现双位数增长。与多数跨国企业采用的总包方式不同,EMC中国一步一个脚印,持续投入并深耕区域市场,不断深入二、三线城市,为中国企业的信息化建设添砖加瓦。


为上面三点简单做结,我想就是一句话:全情投入,做好自己。


事实上,企业级IT为代表的外资科技公司只是外企在中国市场的一个缩影,在国家大力推进自主创新、自主品牌的“新常态”下,必将承担新的历史角色和社会责任。随着信息技术装备、高端制造等行业越来越多地完成技术攻坚,出现“国货”的身影,外资科技公司也必然经历重新定位:根植本土市场,做技术合伙人、转型导航员、品牌共建者。


毫无疑问,当今的信息技术领域,数字化转型正引领各行各业发生深刻变革,助力企业实现创新发展。敢于改变、善于改变的EMC团队正走在技术趋势的前沿,凭借对市场和客户的深刻洞察,业界独一无二的产品组合和领先技术,信心百倍地迎接挑战,响应变化,把握机遇。


身处这样的时代,有幸见证中国的信息化腾飞,与本土企业共生共荣,EMC人不枉此行,不辱使命。


下一个十年,你我共同见证。



文章转发自  微信公众号 IT大佬



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