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VMware为什么快速逆转,他们CEO坐下来跟我谈了谈原因

2017-10-22 11:24 John Furrier

昨天小编看到了这篇文章,讲到VMware过去两年曾面临低谷如今又再度崛起,真为它感到高兴,VMware是EMC的亲戚,所以翻译了一下和大家分享。


文章来源:Forbes

作者:John Furrier


戴尔CEO Michael Dell在VMworld 2017大会上说道:“VMware经过两年的整合已经发生了巨大变化,正在以超过预期的速度蓬勃发展。”



要知道,在两年前,VMware公司的许可收入停止增长,其云计算战略变化莫测,令人捉摸不透。人们猜测,首席执行官Pat Gelsinger恐怕位置不保。如今,VMware年收入接近80亿美元,许可收入增长近14%,有近30亿美元的年自由现金流,33%的营业利润率,形成了高资本效率的商业模式。


是什么导致了VMware发生改变?Wikibon的行业分析师认为有三个主要因素推动了VMware的复兴:

1

清晰的云策略

去年,VMware在与亚马逊AWS达成合作时宣布:将拥抱领先的公有云提供商,并将其丰富的数据中心服务交付到的云中。


2

符合CIO的实际需要

企业已经纷纷开始认识到:他们无法将业务重新组建并将其塑造成适应公有云的形态。相反,明智的策略是,将云计算模型带入到数据中,无论这些数据在哪。Wikibon在报告中提到,VMware是真正的私有云领导者。


3

完整的生命周期

前两个因素使客户有更多的信心与VMware进行长期的企业许可协议。该公司的核心计算,终端用户计算和软件定义的网络/存储业务正在不断发挥作用。将这些因素与新的股票回购计划和40亿美元的低息债券相结合,这只股票能在过去一年半里增长一倍多也就不奇怪了。


在今年的VMworld大会期间,我有机会坐下来与VMware CEO Pat Gelsinger进行交谈,撰文时作了轻微的改动。


Furrier:Pat,VMware的大赌注是什么?为什么VMware现在发展得如此的好?


Gelsinger:这次VMworld大会意味着我接任CEO职位已经5年。在刚成为VMware CEO不久,我就和同事聚在一起说:“嘿,我们需要集中精力做些事情。”于是我们制定了三个战略。第一是私有云与SDDC。第二是我们所说的混合云,这是一种解决如何使公有云和私有云协同工作的方法。第三是统一通信。


在SDDC方面,NSX被大家广泛接受,我们在2012年收购了Nicira,又在一个研发项目中衍生出了vSan。这三点使得我们在SDDC的地位得以巩固。


数据中心虚拟化也在进行中,我们不再将计算虚拟化,云计算方面我们首先拥有vCloudAir,但我们做了一些调整。现在当你在考虑如何构建私有云时,通过拥抱公共云可以在任何云端实现一致的操作。这一切都在计划中。


VMware与亚马逊的合作非常深入,另外,在你使用VMware云服务时,你可以得到IBM和亚马逊的支持,你将拥有4400个云提供商合作伙伴,构成了云计算最全面的战略,包括最终用户计算空间。


“不要忘了最终用户的计算空间。”我们说:“嘿,如果我们要在这个领域,我们必须行动起来,”于是,我们收购了AirWatch,现在它已经和Workspace ONE结合在一起了,所以如果你关注我们在做的事情,你就会发现这些工作的背后必须提供一个强大的安全策略,正如我们已经做了微分割,单点登录,还有现在的应用程序防御。这些就是我们正在做的事情的核心,并且在逐步完善。


Furrier:VMware的快速发展,您认为归功于什么?是否可以谈论一下有哪些有利因素。


Gelsinger:当然。很明显一点就是,我们的策略是与客户产生了共鸣。就像几年前OpenStack讨论的那样,当时认为所有东西都要放在公有云上,你们(VMware)的好日子到头了。然而现在人们意识到,不能只把应用重构到公有云上,因为这很难。当应用迁移后,你不会从中得到任何价值,而VMware提供了一种无缝的方式来实现它。当我们把整个策略向客户说明时,他们说:“哦,这能行。”


现在新增的功能是虚拟网络,这真正改变了我们如何思考整个网络空间。我们可以清晰地看到,自己的运营或是销售团队,保持着良好的增长势头,但重点是我们该如何从方方面面更好地建立合作伙伴关系。众所周知,这些事情需要花费很长时间才能清楚无误的完成。空口谈论销售运营是容易的,但实现这些功能并且与合作伙伴保持良好的关系需要很长的时间。


其次,整合正在起作用。它给我们的业务带来了真正的加速,我们对生态建设非常重视,再加上来自戴尔的推动,所以一切都发展的很好。


Furrier:你在VMworld大会上提到AWS和谷歌两大赌注。AWS CEO AndyJassy在台上与您讨论VMware在AWS上的普遍可用,然后谷歌在台上讨论Kubernetes围绕容器即服务的战略意图,通过Kubernetes让用户看到更多的选择。



因此,你现在获得了AWS的运营支持,同时通过谷歌与Pivotal合作,为开发人员提供空间。可以解释一下为什么这是两个重要的赌注吗?


Gelsinger:首先,将业界第一的公有云(AWS)和业界第一的私有云(VMware)结合是一个非常优雅的方案,它能给客户带来惊喜。“你能运行vSphere吗?”我想有数以百万计的人的回答是肯定的。现在你可以在AWS上使用VMware了,这说明你已经在云计算行业获得了领先优势。现在,每个CIO在他的工具箱中都有一个强大的新功能:运用私有云和公有云的能力来制定未来的IT战略。


显然,谷歌和Pivotal的声明主要针对未来的开发人员,即容器开发。要知道,我也可以算是微服务即横向扩展方面的风云人物。可以很清晰的看到,我们汇集了DevOps社区的基础设施建设和操作,将所有VMware放在堆栈中,为开发者提供友好的开发环境,这所成就的服务是非常强大的。



谷歌选择和我们同台(包括其他4399个云合作伙伴),是对这一战略的肯定。将这些都聚在一起,然后,用户来享受这些是非常全面的服务,这恰好就是VMware的云服务。


Furrier:到2022年,你的客户在云服务方面的期望和使用体验是什么?你对客户的期望和他们将要拥有的体验是怎么看的?


Gelsinger:我想应该从三个不同的维度来说,你可能会有点吃惊。


如果在接下来的几年里继续完成我们的工作,用户可能会简单地认为云是一个模式,不是一个地方。但站在我们的角度去说,我们想要提供的是一系列无处不在的服务,可以根据业务需求进行本地部署,并且这些服务可能位于单个云中,也可能跨越多个云。你将可以说,我有一个全球可用且无限可扩展的IaaS(即基础架构即服务)环境,就是这么简单。


并且我们在这个云中嵌入了安全措施,你可以在任何地方放心的使用,我们现在已经在某种程度上解决了这个问题,你将享有基于云的、超越现有功能真正独特服务。


你可能会说:“我对谷歌新突破的机器学习很感兴趣,也想用上,正好,VMware提供了,这是多么令人兴奋,因为我可以利用它增加我的商业优势。”


没错,你将能够更好地使用这种具有灵活性、全局可用性和可扩展性等特点的新的云结构,确保其他服务的安全,满足监管要求,以及所拥有的治理能力,这就是五年后真正与现在的不同之处。


可以预见到的另一件大事是:在2020年前,5G将开始建立,这是我说的第三个维度。


在接下来的20年,5G将有潜力获得最大的资本扩张,这是最引人注目的事情。建立一个5G网络可能需要安装10倍的天线数量,100倍的带宽,新的频谱分配和将近100倍的新设备需要连接。5G网络如何与云互连,并交付服务将变得非常重要,因为突然之间,我可能拥有了一整套全新的事物。例如,可能有一个VR/ AR用例需要1000倍的带宽。我们将拥有这些巨大的互联云服务,以及一些快速发展的物联网。


这很振奋人心,所有这一切都开始变化,或许明年不会发生,但五年后,这将会是一个巨大产业。




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